中小企业的环境和发展战略教材.pptxVIP

第五章 中小企业的 环境和发展战略; ★在研究企业发展的问题时，你认为研究企业的失败与研究企业的成功哪个更有意义，为什么？;第一节 中小企业的环境分析;一、中小企业战略管理的主要问题;（三）追求多元化经营，盲目扩张 ——不能以规模扩张代替能力扩张。 ——所谓“东方不亮西方亮”是瞎扯，关键要看有没有太阳。 （四）忽视战略管理 △组成企业发展战略的五大部分有哪些，最重要的是什么？ 组成企业发展战略的五大部分： 战略思想、战略目标、战略计划、战略对策、战略的事实与评价。 最重要的是正确的战略思想。;中小企业忽视战略管理的后果：（P103） ⑴ 错误地选择自身的发展战略，是企业处于不利的地位； ⑵虽然制定了发展战略，但是得不到具体的实施 ⑶制定的发展战略得不到适时的调整，被动的适应环境，影响长期发展。;二、中小企业环境分析;政治环境（political）：政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等;2、行业环境（地） ▲决定一个企业盈利能力的首要、根本因素是行业的吸引力。 ⑴行业的竞争结构（五种基本力量）： A 行业内企业竞争（直接竞争） ——其强度直接决定着中小企业的利润水平、生存与发展； ——所采用的手段主要是价格、服务、产品功能、质量 B．潜在加入竞争者的威胁 C．供应商的讨价还价 D．购买商的讨价还价的能力 E．替代产品的威胁; 波特Porter的竞争结构模型，又称为“钻石模型”，如p104图5-1所示：; ⑵行业现状及前景（行业的寿命周期中所处的阶段）： 行业的生命周期——指一个行业从诞生、发展、成熟、衰退直至退出历史舞台所经历的时期。 根据行业的发展情况通常吧寿命周期划分为四个阶段：诞生、发展、成熟、衰退。（ 见P106 图5-2 行业寿命周期） 取决于：行业产品收入弹性 行业规模结构（需求总量、集中度等） 行业技术水平 行业战略集团状况等 如：环保产品的行业的寿命周期就长。;3、微观环境（P107） ——赖以生存发展的具体环境，与产、供、销、人、财、物、信息直接发生关系的客观环境。 ⑴ 消费者 ⑵ 供应者 ⑶ 竞争者 ——对竞争对手的分析与控制是经营战略成败的关键。 ——中小企业要想削弱对手与自己争夺市场及资源的能力，必须重视有关竞争者的情报信息的收集， ⑷ 联盟者; ☆竞争对手研究的主要内容是什么？;（二）内部环境; ☆如何判断一个企业的核心能力？;☆核心竞争能力的表现：;【课堂讨论】;渠道有很多，常见： 1、官方渠道中有机会 2、信息资料中有机会 3、市场缝隙中有机会 4、别人产品的缺点中有机会 5、顾客的抱怨中有机会 6、文物古迹、风土人情、名家的作品和典故中的机会; 第二节 中小企业的愿景规划;愿景规划——对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，在情感上能激起员工的热情，是企业的领导用以统一企业成员思想和行动的有力武器。 ;一、企业的愿景规划的作用;二、企业的愿景规划的内容;第三节 中小企业战略选择; ★什么是企业战略？ ——指导战争全局的计划和策略（词典）。 ——指企业为了适应未来环境的变化，对企业生产经营和持续与发展中的重大问题进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决策。 ——通俗的讲，就是你要干什么行当？要干到多大？钱和人往哪里投？;☆战略概念的要点;★什么是企业战略管理？;思考：;一、差异化战略;（四）经营特色战略 （五）联合竞争战略（“共生营销”战略） ☆（六）关于低成本战略 低成本作为自成一体的战略，是一种特殊的差异化战略，即价格差异化战略。;☆形成产品差异化效果的手段; ☆企业在什么条件时可能采用差异性市场策略？; （1）企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足? ? （2）企业的产品是属于特性变化快的商品? ? （3）市场需求差异性较大? ? （4）企业的产品处于产品生命周期的成