实施顾问奖金计提考核办法.docx

实行顾问奖金计提考查方法 实行顾问奖金计提考查方法 实行顾问奖金计提考查方法 实行顾问奖金计提考查方法 一、岗位定员与任务目标 实行顾问支持所在企业达成实行收入目标 620 万元 工作岗位说明： 1、 高级项目经理：参加售前，判断实行风险承接项目；担当大项目实行；率领项目组肩负 实行收入业绩；人员内训；样板用户建设；项目内审评审 2、项目经理：担当项目实行；项目组项目进度控制；率领项目组肩负实行收入业绩；人员 内训；样板用户建设；项目内审评审 3、顾问：项目实行、项目回款 4、开发工程师：需求剖析、代码编写、外包开发看管 工作范围说明： 实行部肩负 U8全线产品实行交托，有关二次开发及外包看管 季度任务分解状况为： 项目组 一季度 二季度 三季度 四时度 年度共计 17 24 27 39 107 （万元） 17 29 30 40 116 （万元） 17 29 30 40 116 17 29 30 40 116 25 44 38 58 165 共计 93 155 155 217 620 二、查核原则 1、 部门经理肩负部门实行收入总指标，实行顾问肩负实行收入目标并达成项目实行； 2、 实行顾问推行季度查核； 3、 由总部直接销售的项目或由总部达成整体布控并供给信息，地方达成直接销售的项目， 项目实行收入归项目实行供给者。 4、 二次开发人员肩负部门开发收入总指标，并推行季度查核，奖金 50%与开发收入达成状况挂钩， 50%与项目开发状况挂钩 (KPI) 三、奖金计提考查方法 1、部门奖金总数 =部门基本薪资总数 *0.75 2、此中：样板用户建立奖 =部门基本薪资总数 *0.01 1 实行内审优异奖 =部门基本薪资总数 *0.01 在奖金分派前先队列出 3、部门收入目标达成率 = ( 实质达成收入 - 收入任务目标× 57%)/( 收入任务目标 - 收入任务 目标× 57%) 3、项目满意度 : 80%以上全奖； 60%-80%按比率计算奖金； 60%以下裁减 4、开发工程师： 季度奖金 =（项目如期查收率＊ 70%＋项目如期收款达成率＊ 30%）＊ 70%＋ KPI ＊ 30% 5、顾问： 季度奖金 =顾问季度奖金总数 *（顾问 实行收款权重 ＊ 40%＊部门收入目标达成率＋项目满 意度＊ 40%＋ KPI ＊ 20%）+实行内审优异奖 6、高级项目经理 /项目经理： 季度奖金 =项目经理季度奖金总数 *( 项目组收入目标达成率 权重 * 40%＊部门收入目标达成 率+项目经理个人 实行收入权重 ＊10%+ 项目组项目满意度＊ 30%＋ KPI ＊ 20%)+ 样板用户建立奖 +实行内审优异奖 四、实行顾问的 KPI 内容 1、项目经理、实行顾问 KPI 内容 权重 备注 项目交托、进度控制、工期 30 项目成本 30 文档管理 20 客户满意度 20 项目回款 2、专职实行顾问 KPI 内容 权重 备注 工作量及有效工作日 30 项目规范、项目文档 10 项目成本 10 项目进度 30 2 客户满意度 10 项目回款 10 3