abm_营销功能审计.pptxVIP

营销功能审计 ; ;产品;产品;;;;;;;;;;;;;;产品-产品结构需要调整;产品-产品差异化难度增加;产品－产品包装设计缺乏统一规划; ;价格;价格管理－欠缺对产品成本及利润率的全面考虑而制定有竞争力的价格;价格管理－产品价格体系混乱; ;分销与渠道;分销与渠道－目前EFG公司的主要问题点;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑（续）;分销与渠道－分销的目标与策略的制定以及渠道设计欠缺深层次考虑（续）;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点（续）;分销与渠道－对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点（续）;分销与渠道－零售终端的陈列水准应进一步提高;分销与渠道－剥削经销商而不是与经销商建立并保持战略合作关系的现象普遍存在;业务现状;业务现状;分销与渠道－各级渠道的价格体系制定存在问题;分销与渠道－跨区域销售（窜货）现象对渠道建设产生负面影响大于正面影响;分销与渠道－跨区域销售（窜货）现象对渠道建设产生负面影响大于正面影响（续）;分销与渠道－投入的渠道建设费用不足;分销与渠道;;;;;;;; ;;;;;;;;;促销;促销（续）;促销（续）;促销（续）;分析;广告－由于对品牌宣传重视不足和疏于对品牌宣传的协调和管理，造成品牌宣传的混乱与资源的浪费;市场推广管理-预算不合理、计划指导丧失和推广执行不利; ;关于销售队伍的主要问题;与营销相关的人力资源管理－目前EFG的主要问题点;;;;;;;;与营销相关的人力资源管理－对营销人员和销售人员的考核指标以销量为主，过于单一;与营销相关的人力资源管理－营销和销售的组织架构不完善，存在缺陷，人员的规模也不足;与营销相关的人力资源管理－营销和销售的组织架构不完善，存在缺陷，人员的规模也不足（续）;与营销相关的人力资源管理－相关人员的工资水平和结构不能提供充分的激???作用和奖励作用;与营销相关的人力资源管理－过低的差旅费用和销售津贴等于变相不鼓励销售人员积极拜访客户;与营销相关的人力资源管理－相关人员的士气低落，部分人员的实际能力与承担的责任不匹配;与营销相关的人力资源管理－本地化员工缺少归属感;与营销相关的人力资源管理－基层人员缺少专业化的培训