卓越促销中人的作用力.pptxVIP

卓越的促销 （surpassing promotion） 卓越=成功=优秀=山顶的风景 专题一营销界卓越者 营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）《营销学原理》《营销学导论》《亚洲新定位》 杰克·特劳特 著有《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》， 其中《22条商规》成为营销圣经 。 专题二卓越促销虚与实促销流行理念1、合并法2、复古法3、限制法 4、分层法5、揭短法 6、承诺法7、利用人类脆弱的天性吸引顾客 8、别人的顾客是我的， 我的还是我的 9、该花的钱让人花，不该花的钱也诱惑人花10、给人一点甜头，自己才有赚头 11、一花引得百花开 借鉴别人，可以明己宝洁麦当劳三株宝 洁 每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的策划 。/news/img/chanpin-k.jpg 快餐巨人麦当劳的成功促销1、促销资源的相关性2、相关资源的文化性专题三 卓越促销中人的作用力促销前线促销管理层你距卓越者有多远？如何从平凡走向卓越？促销前线 良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： 　顾客重复购买 　顾客相关购买 　顾客推荐购买 优秀促销员应具备的基本素质1、热爱公司、热爱岗位 2、热情主动的服务态度 3、敏锐的观察力和洞察力 4、高超语言沟通技巧和谈判技巧5、良好的心理素质 促销中的MAN原则　A、漫不经心、随便看看的； 　B、有购买