伊顿USI产品销售培训.pptxVIP

2007 Eaton Corporation. All rights reserved. 伊顿电气集团－成都分公司 ——成都西通机电工程有限责任公司 杨贵濛 伊顿2010年SI产品销售培训 问题？ 1 请问伊顿2010年SI产品有哪些？ 2 请问伊顿SI产品如何分类？各自有哪些特点？ 3 面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？ 4 您认为在“红海”的市场中赢得商机，获取高利润， 　需要具备什么？ 5 您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值 　实现了吗？ 目录 一 产品篇 二 知识篇 三 实战篇 产品篇 ☞ 5 产品篇 一　伊顿2010年SI产品组成： 　　（一）UPS主机： 　　1、STK：（ARRAY系列、20K以上城堡系列） 　　2、EATON：＜100K（PW：1－100K，DX：20－40K） 　　（二）电池 　　1、沈阳松下XM系列电池（必须与SI产品配套 　　销售） 　 5 产品篇 二　SI产品销售政策： 　　 ⑴　采取项目报备销售制度； ⑵　一单一价； ⑶　对未生效的报备项目不予支持；。 5 产品篇 伊顿项目报备流程： ⑴　邮件（或传真）方式提交报备单给山特 ⑵　受理窗口：业务助理 ⑶　在24小时内，将报备单输入“CRM报备管理系统”；系统会根据项 　　　目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。 ⑷　CRM系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给对应的伊 　　　顿业务协助经营。 ⑸　伊顿业务针对报备项目，提供价格给报备商。 5 产品篇 三　SI产品具体型号： 　　（一）、STK： 　　 1、3A3（15K－120K） 　　 2、MP（5－30K） 　　 3、A（4－24K） 　　 4、XP（1－3K） 　　 5、EX（20－40K） 　　 6、3C3（60－80K）－今年将退市 　　 7、EX（60－120K）－今年将上市　 产品篇 （二）、EATON： 　　 1、DX（20K－40K，三进三出） 　　 2、9130（700VA－3000VA） 　　 3、9135（5000VA－6000VA） 　　 4、9155（8－30K，单相输出） 　　 5、9355（8－40K，三相输出） 　　 6、9390（40－80K） 　　 STK产品介绍 一、ARRAY系列UPS 　◆模块化UPS的最大的特点 　　1、简易式操作 　　2、高效 　　3、边成长型投资 　　4、安全系数高　 STK产品介绍 子系列 系统结构 配线 放置方式 应用范围 A 4KVA×6 1:1/3:1 塔式 ◆ 中小企业的网络机房 ◆ 小型系统控制中心 3A3 15KVA×8 3:3 塔式 ◆ 中大型数据中心 ◆ 大型企业的网络机房 ◆ 中大型系统控制中心 XP 1/2/3 KVA×2 1:1 塔式 机架式 ◆ 单台服务器、磁盘阵列或交换机等核心设备 MP 5KVA×6 3:3/3:1 塔式 机架式 ◆ 中小型的数据中心 ◆ 大中型企业的网络机房 ◆ 系统控制中心 其中：3A3、MP属于供配电方案性的UPS，非单纯UPS STK产品介绍 备用电源 量身定制的端到端电源系统解决方案 STK产品介绍 高集成性 节省成本、安装便利、方便管理 STK产品介绍 高可用性 ——— 反 应 了 产 品 带 给 用 户 的 运 营 价 值 STK产品介绍 高可用性 ◆ 全模块化系统设计 ◆ 热插拔系统 ◆ 系统等级的并联冗余 注： 图中红线是通讯连接线 图中绿线是控制连接线 图中黑线是电力连接线 STK产品介绍 1、3A3系列（15KVA～120KVA） 特点： ☆模块化 机柜式（美观、机房一体化、前方操作） ☆三进三出； ☆单个UPS模块15KVA容量，最多可插入8个（或6个）UPS模块到UPS主机机柜中，实现最大120KVA（或90KVA）。 ☆支持热插拔维护 及 扩容（易维护、扩容）； ☆N+X自动冗余（安全性、可靠性高）； ☆内置手动维修旁路和静态自动旁路； ☆可内置输出配电盘 或外置精密配电柜； ☆可内置隔离变压器或外置隔离变压器机柜； STK产品介绍 特点： ☆业界最宽的：输入电压范围（204～520VAC） 输入频率范围（40～70HZ） ☆输入功因＞0.99； ☆超载能力：负载≤110%时：长期 110%＜负载≤130%时：10分钟后转旁路 130%≤负载≤150%时：1分钟后转旁路 ☆可配置不同的智能监控管理系统,实现一对单或一对多的WEB远程监控管理、负载设备智能关闭、手机短信报警等功能； S