会展价格策略.pptxVIP

第十一章 会展价格策略;;一、选择定价目标;图 1 价格、收入、市场份额和利润之间的关系;;;二、确定需求水平;图 2 无弹性和有弹性的需求;三、估算成本;;;;定价方法;;认知价值定价法;专论摘要;;诊断法 在这种情况下，采购者对三家公司提供的一组产品属性进行评价。他们对每种属性分配 100分给三家公司，他们也分配100分以反映各属性的相关重要性。假设结果如下：; 把对每个公司的评分乘以重要性权数，我们发现A公司提供产品的认知价值高于平均数（在42）， B公司提供产品的认知价值相当于平均数（在33）， C公司提供产品的认知价值低于平均数（在25）。;专论摘要; 这三个提供者，A、B和C最初依赖这同一条价值/价格线。各自的市场份额将取决于围绕着这三个定点的理想点（不显示）的相对密集度。;不同递价对于期望利润的影响;五、确定最终价格