东莞富运家私时尚空间市场运营策略毛秀松.pptxVIP

东莞富运家私—时尚空间市场运营策略 营销副总监 毛秀松;一、家具市场竞争形势分析;2、二级家具市场 二级城市的家具消费，正处于中档家具消费和高档家具消费的过渡阶段;3、三·四级家具市场 三·四级城市的家具消费量日益增长！随着三、四城市人们生活水平的提高及生活质量的提升，三、四级城市呼唤家具品牌更为明显！还有一些知名家电名牌产品下乡，国家大力给予的护农政策等，三、四级城市的家具品牌消费能力快速增长！ 随着中国新农村建设和城乡一体化进程的加快，创造了巨大的市场空间；三、四级家具市场迸发出勃勃生机；也将是家具刚性需求的主力军！;二、聚焦三·四级市场;1、家居行业市场现状;2、营销新挑战;三、东莞富运家私 时尚空间优势;1、品牌优势 富运家私有限公司在全国有很高的知名度，ID时尚空间品牌具有很强生命力和发展潜力，中国著名品牌、国际金奖、东莞板式十强，全国主流媒体联合推荐。;2、产品优势 丰富的产品结构，可任意搭配组合，空间利用更科学更合理，专业为中小户型提供整体家居解决方案。 可根据市场情况随机组合，有很强的产品竞争力及市场抗风险能力。;3、成熟的运营体系 营销全力聚焦终端市场，市场运作模式成熟有效。 公司管理标准化，组织体系科学化；终端爆破、地面营销，各系统保障有力。 从总部到经销商团队培训系统完善。;4、实力强大、市场成熟 欧洲进口的全自动数控生产线，高效强大的生产能力，物流服务快捷准时。 部分市场引领同行，拥有一部分思路好、营销能力强的优质合作伙伴。;四、关于家具经销商的思考;1、家具经销商路在何方;2、家具经销商需要什么？;3、时尚空间要做的 就是给你提供的;五、时尚空间终 端营销思路;1、营销是一场战争!;2、终端营销六大基本思路;六、时尚空间终端 营销八步曲; 第一步：调研 ;第二步：公关;政府公关：政府搭台，我唱戏，提高影响力； 媒体公关：获取最佳传播资源 小区物业公关：获得小区准入资格和最佳的小区广告位，确保小区推广的顺利推进 城管及工商公关：确保各种广告能得到有效的传播，规避竞争对手非正常竞争手段带来的各种不利因素； 商场公关：获得商场及周边的支持与认可，营造最佳的眼球效果，确保开业现场各项活动的顺利开展 团队公关：提高团队凝聚力和向心力，打造营销铁营盘;第三步：拦截;2、现实的终端环境 卖场更大了 品牌更多了 活动频繁了 广告满街了 价格更低了 消费者面对眼花缭乱的诉求，心乱了，犹豫了，到底该选谁？;3、售前服务，可以做得更好;第四步：传播;1、广告传播;A、观念：;B、广告的价值;C、开业广告、后续广告;D、广告的类别;E、各市场广告投放方式;2、强势广告宣传不是多花钱，而是花小钱赚大钱;3、传播策略;势：扯大旗才能谋到虎皮 快：快速反应，立竿见影 合：整合资源，海陆空联 合作战;第五步：造势;1、促销氛围营造;2、展厅氛围;3、店外氛围; 4、公益活动造势 —制造感动 ;5、重大事件宣传案例： A、《我与灾区人民在一起》 B、《7月7，我们一起去结婚》-- 万人集体婚礼 C、广场文化活动--《爱国、爱市、 爱家》、《和谐XXX，美丽XXX》;D、爱心捐赠活动--贫困学 生、图书室、弱势群体 E、电视台、日报深度报道 （现场、后续） F、政府相关部门鼎力支持 ;第六步 较量;第七步：学习; 终端人员需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，我们 是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。;第八步 执行;成功促销= 20%市场调研+28%创意+52%执行 与控制;1、执行秘诀;一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝？三个和尚没水喝？;七、时尚空间五架战车为你保驾护航;终端营销策略;构建时尚空间财富大联 盟 时尚空间核心专卖店隆重开启 我们的目标： 培养10家年销售额1000万旗舰店 培养50家年销售额500万家居生活馆 培养100名年利润百万以上财富新贵;富运家私是一列开向成功的火车，我们最可惜的是那些：; 谢谢！！！