FABE产品销售模型XXXX216-优质课件 .pptxVIP

万人团票券联盟 FABE产品销售模型 主讲：袁华锋郑州代代族信息科技有限公司万人团票券联盟郑州运营中心 FABE模式是非常典型的利益推销法。 而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的导入。F代表特征　　F代表特征：产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。 　每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义。对一个产品的常规功能，业务员都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。 A代表优点　A代表由这特征所产生的优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势； B代表利益　B代表这一优点能带给顾客的利益，即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望； E代表证据　包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 　 FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点