第三章--文化经纪活动内容.pptVIP

第三章 文化经纪活动内容 第一节 文化经纪活动内容及程序 一、文化经纪人活动的主要内容 （一）传递文化市场信息 （二）代表委托方进行谈判 （三）提供咨询服务 （四）草拟相关文件 （五）为交易提供有效保证 二、文化经纪人活动程序 （一）确定文化经纪项目 文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为自己开发、民间邀请和政府委派三大类。根据市场经济原则，文化经纪人选择有利可图的文化经纪项目，在为社会提供文化产品的同时，实现自身利益的最大化。从赢利情况看，自我开发和民间邀请的文化经纪项目，大多利润比较丰厚；政府部门的委派项目大多赢利较低。但是文化经纪人可以通过对委派任务的完成，与政府相关机构建立良好的合作关系，提高文化经纪人的知名度，为将来的文化经纪活动奠定良好的基础。 确定文化经纪项目要分以下几个步骤进行： 1、收集筛选文化市场信息 首先，搜集、获取有用的文化信息。（国家文化政策法规信息；相关文化市场信息；文化产业相关信息；文化科技及金融相关信息；文化消费群体信息；文化经纪对象及潜在经纪对象的相关信息；社会政治文化动态信息；文化产业项目信息；等等。 其次，筛选、加工和整理信息。一般通过分析、归纳、对比等方式筛选出适用信息，再分类排序、存贮、总结评估，把有用的信息按用途归类，用于对文化经纪对象的确定或谈判业务及其他文化经纪业务领域。 2、确定文化经纪对象或文化经纪项目 文化经纪对象与经纪项目的确定工作是全部文化经纪经营业务的开端，经纪对象、经纪项目选择正确与否，直接关系到整个文化经纪经营业务的成败。确定合适的文化经纪对象、经纪项目需注意以下几点： （1）调查文化市场。文化经纪人的经纪对象比较复杂，不同于一般商品流通市场的经纪对象仅限于物质形式的有形产品，而文化经纪对象可能是一位演员、书画家，也可能是一个艺术表演团体，还有可能是一次大型文化活动，这些都有可能成为文化经纪的经纪对象。那么，作为文化经纪人，就必须通过系统的文化市场调查，采取最佳的文化市场定位及相关策略，才能获取丰厚的收入及持续的回报。 （2）客观评价自身能力和文化市场机会。人们容易对当前市场认可的文化项目产生趋同的判断，但不可能每个文化经纪人都去经纪同一个经纪对象。所以，一个比较成熟的文化经纪人应该客观地评价自身能力和社会关系背景，尽可能把握自己能够把握的文化商机，选择适合自己能力的经纪项目。同时，对文化市场需求与文化市场机会也要有客观的评价，不能盲目确定文化经纪对象。 （3）开发潜在的文化市场需求。优秀的文化经纪人应该是具有长远眼光的经纪人，能够洞察文化产品的生命周期，发现未来的、潜在的文化市场机会。文化市场不同于一般的商品市场，文化市场需求往往是以潜在的、游离状态存在，这种需求需要外在力量的强化才可能成为明确的需求。因此，如何发现、引导、强化、开发潜在的文化市场需求，是文化经纪人成功的关键因素。 3、坚持宁少勿多、宁精勿滥的文化经纪原则 文化经纪人在选择经纪对象时，要根据自己对文化市场的了解程度和自身的实力，选择最有把握的经纪对象，宁少勿多，宁精勿滥。一些大的文化经纪公司过分迷信自身的地位和实力，往往同时开展多个文化项目，结果其经纪活动的社会效益和经济效益往往不如专业性的文化经纪公司。 4、树立品牌形象 文化经纪人应在自己的工作中，逐渐形成自己的品牌意识和专项意识，也就是经纪对象的定位策略，它有助于形成文化经纪人的公众形象，形成一种无形资产——商誉。 （二）制订文化经纪项目实施计划 1、选择文化市场环境。文化市场环境选择的好坏优劣是整个项目成败的前提。文化经纪人在选择文化市场环境时，既要考虑项目推广的效果，又要考虑项目推出所要增加的投资。 2、对文化项目的风险、收益进行评估。文化经纪人在确定项目种类和数量的情况下，必须对项目的成本进行评估，精心安排项目的实施顺序，因为处置稍有不当，便会增加项目成本。 3、做好计划的执行与监督工作。在执行项目计划的过程中，文化经纪人必须加强事前和现场的监督，严格把关，确保文化项目的质量、进度与效益。 4、制定详细的文化市场推广计划。文化经纪人在前期的工作准备结束后，切不可忽略广告宣传工作。要充分利用各类大众宣传媒介、电视台、电台、报纸、新闻发布会和各类标志宣传的特色，吸引社会公众的注意力，给他们留下深刻的印象，以争取更多的客户。 （三）筹建项目资金 通常，文化经纪项目经费主要来源于商业赞助费、广告和项目商业收入三个方面。一般来说，文化经纪人和企事业单位之间往往保持着密切的横向联系，常常有机会相互提供优惠。企事业单位愿意提供商业赞助的可能性普遍存在，其形式除了作为广告费的支出外，也可能直接购买一部分文化产品或演出票发给本单位职员或有关客户与人员。 （四）编制文化项目预算 文化经纪人从事每一项文化经纪活动，都要编制详尽的文化项目预算，以