KA卖场前期操作流程讲义.pptxVIP

KA卖场前期操作流程;前言; 必须要指出的是： 超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。 它更要求我们供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。;业务流程设计 ;KA卖场业务的合作洽谈工作;新客户的资信调查与评估;具体的操作流程 ;资信调查;（5） 对方各家分店的价格体系进行调查汇总； （6） 对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总; （7） 对方各家分店中商品结构进行调查并汇总； （8） 对方的物流配送体系进行调查并汇总； ; （9） 对方的仓库管理和收货管理流程进 行调查并汇总； （10）将对方各部门（各分店）之管理人 员名单和联系方式进行归类并汇总；;竞品调查 ;（5） 各家分店中竞品的包装结构 （有无超市装 或特色包装）； （6） 各家分店中竞品的排面陈列情况； （7） 各家分店中竞品的新产品销售情况； （8） 竞品公司的物流配送管理情况；;评 估 ; （3）厂家大区经理将根据调查结果和公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估； （4） 根据第二轮评估结果，厂家大区经理将会同公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由厂家大区经理上报总经理；