外墙保温建材营销及策略研究.docVIP

外墙保温建材营销及策略研究 ZF公司外墙保温建材营销现存问题分析 （一）目前ZF公司的售价基本采用成本加成法来计算价格，即按照成本+合理利润的方式计算产品的售价。不同款式的产品价格一样，不同地区的产品价格也一样。（四）营销渠道不健全ZF公司目前的销售渠道以直销为主，并且在销售过程中，分销网络管理难度大，出了问题协调成本也比较高，分销网络管理不到位。 ZF公司外墙保温建材营销应对措施 （一）做好市场需求调研市场和消费者是ZF公司营销策略制定的根据，公司若想大幅提高销量，必须要掌握市场需求动态，通过对市场进行深入的把脉，从而敏锐地嗅到市场的细微变动，从而有针对性提高适销对路的产品和服务，提高公司的市场竞争优势。（二）目标市场选择由于ZF公司的资源非常有限，因此ZF公司不要广撒网，必须要有重点地集中力量攻占某一细分目标市场，满足某一细分市场的客户需求。ZF公司要选择一个对公司有利、也能发挥公司优势的细分市场，并根据细分市场的需求定位公司产品及服务。（1）从区域来看，ZF公司应该把华北及东北等气候寒冷的市场作为目标市场。（2）从客户群体来看，ZF公司要把房地产市场作为目标市场。（三）优化营销组合策略1.质量策略优化ZF公司若想扩大市场份额，公司就必须加大引进或研发产品的力度，丰富公司的产品种类，并完善产品型号，并尽可能为行业内的大型公司提供配套服务