拼多多营销模式解析总结报告.docxVIP

拼多多营销模式分析总结报告 拼多多营销模式分析总结报告 PAGE / NUMPAGES 拼多多营销模式分析总结报告 构想新奇，质量一流，合适各个领域，感谢采用 拼多多营销模式剖析报告 1、 产品归纳 拼多多的购物模式为交际 + 电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就不难 看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多” 。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更为廉价的商品以及让用户结合起 往来“拼”廉价。 这一点和京东的差别很大， 京东的理念是秉着客户为先， 并且保证京东所售商品 为正品德货、全国联保、机打发票。京东更多的是在乎商品的质，而拼多多则是 比较关注商品的价钱。 由以上定位剖析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高， 可是和淘宝的用户重叠度确是很高的， 毕竟在拼多多出现以前， 廉价钱、优惠的 购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不一样的用户 集体。 2、 用户定位 构想新奇，质量一流，合适各个领域，感谢采用 上图数据分别来自于挪动观象台以及百度指数 从中能够发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年纪都相对照较大，以 30-50 岁之间的用户为主。 投资调研发现， 拼多多上有三类典型人群： 从没有过网购经验的人群； 知道淘宝 也在淘宝花费过，但未形成购置习惯的人群