BMW销售流程介绍 .pptxVIP

BMW销售流程;;BMW Heritage. ;BMW品牌行为诉求源自核心品牌定位;The BMW Group Competency ProfileBMW Model of Sales Excellence;; Present the product. 演示/介绍产品. Invalidate the objections. 清除客户异议. Establish needs and buying motives. 建立购买需求和动机. Welcome/ establish contact. relationship 欢迎/建立联系/关系. Conduct demo drive. 进行试驾. Negotiate the sales.销售谈判. ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:01:2216:01:2216:017/14/2021 4:01:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:01:2216:01Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购