华夏商旅卡年度推广方案.pptxVIP

华夏商旅卡年度推广方案汪氏整合营销传播机构2009.12.09任务界定与思考命题华夏商旅卡承载的历史使命一以一款明星产品的市场推广带动品牌关注度华夏商旅卡承载的历史使命二顺利完成2010年基本销量50万张，力争60万张的高销售任务达成这两个历史使命需要解决的核心问题是：产品、品牌和消费者之间的作用力是什么？强势品牌下三者之间的作用力关系从品牌出发回到品牌 理解 定义 品牌产品消费者 卖给这显然不适用于我们！我们要寻找三者之间作用力的新形式？我们对核心问题进行如下分解：课题一：如何在同质化的产品中脱颖而出？课题二：怎样的营销才能完成销量的同时提升品牌？竞争环境目标消费者洞察自我审视目录汪氏观点整合营销推广策略推广规划服务体系1、竞争环境概况 特约商户总体情况：数据显示，２００８年９月末，全国银行卡联网特约商户数就已经突破百万大关，联网ＰＯＳ终端量则超过１６０万台，联网ＡＴＭ机近１５万台。商户与银行卡比例：虽然目前来看，相比西方发达国家，我国特约商户与银行卡的比例还比较低，但按照目前进度来讲，跟上是迟早的事。竞争趋势：各银行如从特约商户的数量多寡来诉求竞争优势，将势必陷入怪圈，缺乏独特性。特别是对中小银行来说，更非可取之道。竞争环境目标消费者洞察自我审视汪氏观点整合营销推广策略推广规划服务体系 纵观工、农、建、中、交五大国有商业银行、全国性股份制中小型商业银行（招商、中信、浦发、民生、