卓越的定价策略.pptxVIP

行銷培訓;;;你將怎麼辦？;假如你負責財務、市場、銷售或生產;請您思考的問題;定價是增加利潤最強有力的杠杆;定價無疑是增加利潤最強有力的杠杆;價格和銷售額之間的關係可能會令你大吃一驚;在很多公司，價格度沒有得到良好的管理;;戰略層面的供需平衡;從成本曲線可以預言平均的市場價格水準;產能增加可能導致市場價格下降;市場結構影響定價自由度;行業競爭驅動因素同時影響著定價結果;“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業的行為;自然擁有者的銷售和市場策略的解釋;在第一個層面上進行定價時，需要考慮的因素;產品/市場策略;價值圖說明瞭價格和客戶利益之間的平衡關係;價值圖預言了市場份額的變化;價值圖表要求準確地瞭解客戶的感知;價值上處於劣勢的廠商可能的策略;加之處於有事廠商的可能對策;價值性能平衡的廠商;根據不同客戶群的利潤貢獻及更換供應商的機會確定不同的價格策略;引發價格戰的各種因素;卓越定價;量化客戶價值——鋼鐵行業的示例;交易層面;標價是衡量價格吸引力的錯誤尺度;成交價格的利潤率衡量真正的訂單利潤率;“口袋”價格的剖析提示您可以不承擔但又未經注意的成本專案，以創造更大的價值;“口袋”價格的利潤率相差範圍之大令人吃驚;根據客戶“次好”選擇定價，以避免過度讓利;最佳典範企業理解“次好”選擇的產品類型和規格;造成“口袋”利潤差別的主要原因;;定價中的輸家和贏家;定價方面世界最佳典範;銷售隊伍效率管理