2018年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷.docVIP

2018年4月全国自考（国际商务谈判）真题试卷 (总分：100.00，做题时间：150分钟) 一、单项选择题(总题数：20，分数：52.00) 1.《谈判的艺术》一书的作者是( )（分数：2.60） ?A.马什 ?B.盖芬 ?C.迈耶 ?D.尼尔龙伯格?√ 解析：美国谈判协会会长、著名律师杰德勒．I．尼尔龙伯格(Gerard I．Nierenberg)在《谈判的艺术》中阐明了自己有关谈判的观点。 2.“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )（分数：2.60） ?A.平等互利原则 ?B.灵活机动原则 ?C.依法办事原则 ?D.友好协商原则?√ 解析：不论是原则问题还是非原则问题的讨论，我们应该自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针，以理服人，体现了友好协调的原则。 3.下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( )（分数：2.60） ?A.按国际惯例办事 ?B.以价格为谈判核心 ?C.影响谈判的因素有限?√ ?D.以经济利益为主要目标 解析：任何国际谈判都不可能是在真空中进行的，而是在一定的法律制度和某一特定的政治、经济、社会、文化环境中进行的，这些环境因素都会对谈判产生直接或间接的影响。 4.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是( )（分数：2.60） ?A.不自信 ?B.想逃避 ?C.见异思迁 ?D.不信任对方?√ 解析：迟疑的谈判对手的心