63智盈人生及万能组合销售方法(第6天下午)(07年9月版) .pptx

平安智盈人生终身寿险（万能型）;;;双重保障　保家护航;;卖点分析;保险金额 =每个人所承担的责任;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:13:5915:13:5915:137/15/2021 3:13:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:13:5915:13Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:13:5915:13:5915:13Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:13:5915:13:59July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:13:59 下午15:13:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:13 下午七月-2115:13July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:13:5915:13:5915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:13:59 下午3:13 下午15:13:59七月-21 ;一张保单，双重保障;保单价值;一举多得，领取自由;;目标市场分析;主要目标客户1：偏向于保障的客户 某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。;建议书特色：;主要目标客户2：对资金周转有要求的客户 某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。;建议书特色：;主要目标客户3：望子成龙的父母 某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金，同时希望有足够的大病费用储备……;建议书特色：;主要目标客户4：关注退休养老的客户 某外企课长陈玫，女，30岁，年收入10万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。同时希望有足够的大病费用储备……;建议书特色：;;剧情背景;设计建议书的技巧;险种; 计划特点与功能;成交面谈的步骤;这是一份符合您不同人生阶段需求的保险 这是一份强制储蓄，并??可以分享平安经营成果的保险常见客户异议及处理 这是一份想交多少就交多少，想什么时候交就什么时交的保险 ……;;;;建议书说明;讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划;学员演练—— 智盈人生养老金累积计划;常见客户异议及处理;万一中途没法交费怎么办？;太复杂，听不懂;投资回报究竟会有多少？;;销售资格的限制;不得向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲意解释条款、投保规则、保全规则，或擅自修改、变更投保书和保单资料、擅自提高、减低保险费率，私自篡改或曲意解释产品说明书内容 不得向客户夸大结算利率、资金投资渠道、保险保障利益 不得抵制公司电话回访工作或向客户曲解电话回访工作的本质和含义; ;QA;Thank you!