制药企业招商营销方案实例.docx

质量风险评估表 制药企业招商营销方案实例 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，顺应公司发展，拓展市场占有率；特制定招商方案。 一、企业分析 1. 企业优势： 市场潜力大，人员专业化。 2. 企业劣势： 无种植基地，生产线开工率不足，产品包装简易档次低，市场推广力度不足，岗位人员流动性大。 3. 机会： 2007 年医药行业整合迅猛，有利于公司对外收购、合作、兼并发展；老龄化迅速到来，发病率明显上升，药 品需求量增大。 4. 威胁： 原材料涨价，市场环境严峻，同行业无序竞争，没有研发支持，市场投机严重，没有长远的市场运作规划。 5. 战略选择： 整合经营意识统一化，产业龙头多元化，科技资源持续化，整合经营专业化，生产标准统一化。 二、营销基本原则 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，满足消费者需求，顺应公司改革发展，拓展市场占有率，提升产品 美誉度，创立企业品牌，树立企业诚信，创建药界航母。 三、营销目标 （一）营销目标定性定量分析 1. 定性的年度营销目标： a. 销售额增长率： 50％ b. 市场占有率： 30％ c. 产品获利率： 50％ d. 售后服务水平维持在 90% 2. 定量的年度营销目标： a. 建立提升客户满意度的服务体系 b. 保持市场领先地位 c. 营销渠道多样化 页脚内容 1 质量风险评估表