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国际贸易实务第十四章 进口合同履行 第一节 开立信用证 第二节 办理运输和保险 第三节 审单和支付 第四节 接货与报关 第五节 进口货物检验 第六节 进口索赔国际贸易实务第十四章 进口合同履行第一节 开立信用证 我国进口贸易，一般采用信用证支付方式。以这种方式成交，进口商必须在进口合同签订后，及时到银行办理信用证开证申请手续，以便国外客户（卖方）及时收到信用证，履行合同交货义务。开立信用证，就是开证，即按照合同的规定填写开立信用证的申请书，向银行办理开立信用证手续。国际贸易实务第十四章 进口合同履行一、开证申请 在实际进口业务中，开证的具体做法有两种。 一种是企业根据合同条款，缮制信用证一式六联，送交开证银行。银行在审查进口货物，使用外汇的合理性和开证额度（当然买方账户上有这一笔外汇为银行所掌握），并依据合同附本审核信用证内容，认可后即在信用证正本及第一副本上盖章或签字，对外寄发。同时，退回其中一联副本给进口企业存查。国际贸易实务第十四章 进口合同履行 另一种是企业将进口合同副本或复印件送交开证银行，并附上要求银行按合同条款对外开证的信函；银行缮制信用证后，退回两联副本给企业；如企业认可，即在其中一联上盖章、签字后退回银行，作为开证申请。最后，银行与正本、第一副本核对无异即签名加章对外寄发。国际贸易实务第十四章 进口合同履行（一）申请开立信用证的程序 进口商申请开立信用证的程序为：（1）递交有关合同的副本及附件。（2）填写信用证开证申请书。（3）交纳押金和开证手续费。（4）银行开立信用证。国际贸易实务第十四章 进口合同履行（二）开证申请书的填写 业务中，进口商填写的开证申请书，一式三份，一份留业务部门，一份留财会部门，一份交银行，作为其开立信用证的依据。 开证申请书的内容包括两部分：要求开立信用证的内容开证申请人对开证行的声明或具结国际贸易实务第十四章 进口合同履行（三）修改信用证 当我方通过银行开出信用证后，有时国外卖方会向我提出修改信用证要求，对此，我方须根据具体情况进行处理。（1）一般情况下应尽量避免修改信用证。（2）必须改证时要按国际惯例办事。（3）对方的改证请求与实际操作须符合国际惯例。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。国际贸易实务第十四章 进口合同履行二、开证的注意事项 进口合同签订后，买方要按规定开立信用证。开证时，应注意以下几点。1.信用证的内容应是完整的、自足的。2.信用证的条件必须单据化。3.按时开证。4.关于装船前检验证明。5.关于保护性规定。国际贸易实务第十四章 进口合同履行案例分析 信用证到期时进口商应出口商的要求修改信用证，出口商限定7天内修订，而进口商要求10天内修订，最后出口商同意修改期限为10天，但提出必须先出运80％数量，其余20％需加价。进口商应如何处理：①合同成立，价格可随市场行情升降吗？②如果80％仍有利可图，20％的余量可以取消吗？③为防止出口商变相涨价，在信用证上或契约中如何限制？国际贸易实务第十四章 进口合同履行案例解析（1）在对外贸易中，合同具有最高法律效力。合同一经订立，买卖双方之间任何一方违反合同，另一方将有权请求法律上的裁决。因此，在合约中已明确规定货物价格后，买卖双方必须以这一价格成交，不能再随市场行情的变化而提高和降低价格。出口商要求加价是不合理的。 （2）基于上述原则，合同中对成交数量已作了明确规定后，这一数量也不能随市场行情的变化而变化，任意取消订货或供货都是不可以的，因此20％的余量不能取消。 国际贸易实务第十四章 进口合同履行（3）因为信用证是典型的单据业务，银行在信用证业务中不涉及进出口商之间的具体交易过程，只是凭受益人提交的符合信用证条款的单据付款，因此，在信用证中一般不宜加入防止出口商变相涨价的条款。但进口商可以在买卖合同中经过与出口商协商后订入如下条款：No price adjustment shall be allowed after