销售员工薪酬管理制度.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 销售员工薪酬管理制度 销售员工薪酬管理制度  ——提成工资制  一、提成工资制设立  强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。  二、适用范围  1、中、基层专职销售人员。  2、销售管理人员，总经理除外。  三、提成工资制结构  1、总体结构  提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金  2、有责任岗位工资  （1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。  （2）有责任岗位工资的结构  有责任岗位工资＝基本工资＋业绩工资  业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资  （3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比  销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。  专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为  基础业绩工资。  销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35，即6000元责任岗位薪其中