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— PAGE \* Arabic 1 — 银行存款营销方案 【融邦分享】存量客户盘活技巧  客户管理一个循序渐进的过程：  第一步，该网点将客户按层级细分；  第二步，将每个层级的客户落到对应岗位的员工；  第三步，汇总的客户联络数落实到每人每日的工作量上。  方案一：银行存款营销方案  按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：  （一）政府机关类客户  截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。  政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源  统一营销。具体如下：  1、做好信息收集工作、摸清客户情况  政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政