国际文化科技城整合营销策划报告.pptxVIP

项目概况及分析;大区位：蔡甸区姚家山产业园 小区位：蔡甸城关东3KM，跟市区14KM 园区整体处于初步建设阶段， 生活、交通配套不成熟； 交通基础设施较好；;项目总46万方，一期开发约13万方（红色范围）. 总体平面方案已定，施工细案待定 建筑产品种类包括商业、退台、独栋、小高层，详见下页面表。 已确定的方案对后续的工作具有不可调整性。;产品;产品;商业：底商+集中商业，约30% 工业：集中生产，21% 住宅：平层住宅+LOFT+别墅，49%;;项目SWOT分析;劣势（W）—— 配套欠缺 项目周边??前购物、休闲、商业 配套设施较为欠缺，特别是生活配套。 公共交通不发达 项目南邻汉阳大道的延长线，北边紧邻姚家山工业园路，东边为幺铺村，西邻裕大华纺织厂；京珠高速、汉蔡高速路在附近交汇，目前周边公共交通欠缺，仅2条公交线路抵达项目所在地，公共设施不齐全。;机会（O）—— 政策优势 沿海产业转移：随着沿海劳动力成本的日益攀升等诸多因素的影响，沿海产业转移将进一步加剧，内地特别是内地一二线城市将面临更多机遇。作为承袭沿海产业转移的中部城市——武汉，将得到更多政策支持。 两型社会积极推进 两型社会试验区向纵深方向发展，城际交通、区域管理的逐步一体化、电信并网等一些实质性的举措逐一得到落实，本项目作为区域重要项目地位日趋显现。 住宅商业房产发展受限，工业房产将成为新宠 随着住宅商业房产进一步受到政策的打压，房地产市场宏观调控的大势已经逐步明朗，未来工业地产的快速发展将是大势所趋。其对于地方可持续发展的财政支撑作用不言而喻。大力发展工业经济和现代商贸服务将成为地方各级政府解决经济发展之道。同时，民间资本和其他社会逐利资本由于投资渠道局限，将有可能转向工业地产。;威胁（T）—— 项目地处武汉远城区，商业氛围较为滞后。 在项目周边几乎没有商业项目，周边人群商业消费观念较为滞后，与规划的国际化的商业工业项目的定位暂存一定的差距。;中国之弓、1+8城圈核心、九省通衢、中国第四大城市圈核心 对接“退二进三、中部崛起、产业转型”等国家战略 吻合蔡甸作为“生态、休闲、科普教育、文化、商务功能” 城市功能规划定位 中部枢纽优势：亚洲最大火车编组站、国际空港、阳逻水港 ……;比邻武汉市副中心、四新组团中心，临地铁三号线站点 两条城市快速路交汇：汉蔡及京珠，驱车至汉阳中心仅需20分钟 未来区内将建设大规模区域级商业中心、旅游中心、工业中心、服务配套设施 还将启动六湖连通、四新大道，建成后的承载辐射能力将拓展区域价值 ……;首席地位：蔡甸区域内首个大规模工业商业项目，填补区域空白。 产业先驱：规划的产业园内首个高科技、文化、创意产业中心 ;工业：点式行列布局，配备连廊式裙楼。 商业：现代街景，穿插联排和独立别墅，曲径通幽，营造不同于传统工业园的度假式生态商业休闲环境。 LOFT及别墅：区域名副其实的城市后花园，生态宜居。;复合功能：区域内传统工业污染大、功能单一，本项目的建成将提供更为全面、完善和人本的集成化功能。 仓储物流：立体化布局、集中式设计，仓库、停车场、运输等功能结合，统一电子化管理。 生产、加工中心：依照国际标准设计，节能环保。 生活配套：消费购物、休闲、居住、文化交流等规划，为产业中心提供了更为完善的配套功能。;核心价值概括——国际级文化产业中心;功能定位;工业行业选择;案名：深鸿润国际文化科技城;视觉形象;本案是一个以科技文化产业为核心的城市综合体项目，涵盖了商业及配套居住。整合项目特点及优势，建成后项目还将具备生态、旅游、物流、展示、文化等多元功能，继而在武汉西南板块形成强有力的综合竞争力。;第四章、营销策略;操盘原则;;现金流优先原则;整体包装 树立形象;各类物业形态：包括工业厂房、商业配套、住宅配套、办公楼。;工业;;借势; 以政府对本项目的扶持宣传项目，一方面确立项目在蔡甸区的重要地位以及项目对区域外的辐射重要作用；另一方面通过政府作为“后盾”，增强投资者的信心，降低对本项目风险评估，为项目成功奠定基础。 宣传点： 区域内首个文化科技城 武汉西大门重点改造工程动工；;造势;概念引入：复合型高端商业工业项目； 概念传播：通过“国际文化科技城”、“一站式服务平台等概念传播，建立项目价值体系（交通、配套、仓储等）、功能体系（集生产、旅游、购物、休闲、居住等功能于一体），规划的唯一性，确立项目发展前景； 价值确立：通过项目概念传播，发展前景分析，确立项目多元价值，突出项目投资价值；;通过营销中心和现场包装，建立营销体验体系。;项目营销类：客户答谢会，招商洽谈会、节日促销活动等 政府资源类：各类仪式：奠基仪式、区域发展论坛等 行业交流类：中部城市产业高峰论坛、工业商业发展趋势研讨等 ……;利用网络进行项目展示、信息传播、招商、推介