舟山市定海区竹馨园2号楼销售执行报告.docVIP

舟山市定海区竹馨园2号楼销售执行计划 竹馨园2号楼发售在即，为了保证销售的顺利进行，挖掘该项目最大潜力价值，实现利润最大化，结合定海城区的房地产市场现状和前期的调研情况，特制定此销售计划。 价格的制定 订价目标 价格的制定在整个项目的销售中有举足轻重的作用，它影响着项目的销售进度和利润目标的实现。针对该项目房源少、周边又无竞争楼盘的特点，制定以下价格目标：在保证销售的顺利进行下，实现该项目的利润最大化，获得较高的收益率。 制定方法 影响价格制定的因素较多，主要有成本、顾客的接受程度、政府有关价格方面的宏观调控政策、竞争者的价格等。结合该项目的特点，排除成本方面的影响，特采用以下方法制定价格。 A、感受价值订价法 为了了解购房者对2号楼现住宅价值的认知程度，特组织人员对竹馨园小区购房者进行了调查和登记，共有14位要求购买住宅，心理价位在4200－4300元/m2。可以看出，如果2号楼住宅价格制定在4200元/m2左右，对该项目的销售是非常有利的。因此，应以此作为平均价格制定的依据，2号楼各楼层价格应在4200元/m2左右小幅浮动。 B、市场竞争订价法 一个地区二手房市场价格和成交量较能反映该地区房地产市场的活跃程度。通过对定海主要二手房交易所的了解：定海城西区推出的房龄在二至三年之内的二手房较少，成交价格都在4200－4800元/m2之间。可以以此作为2号楼最低价和最高价制定的依据，