“切割营销”__路长全 .pptx

路 长 全;切割营销;困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销？）;第一部分 感性切割;营销究竟从哪儿着手？ 产品究竟卖什么？;切割案例;产品被赋予了感性的力量， 这种力量使产品与众不同！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:10:0522:10:0522:107/11/2021 10:10:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:10:0522:10Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:10:0522:10:0522:10Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:10:0522:10:05July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:10:05 下午22:10:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:10:0522:10:0511 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:10:05 下午10:10 下午22:10:05七月-21 ;营销步骤;名 称 ？;包 装;包装主线？;包装容易存在的问题;究竟什么是好广告？;广告运作的两种基本方式;广告效果？ ;差异切割;第二部分 品类切割;品类切割;两大品类切割案例;品类切割;第三部分 市场切割;问题？;中国市场特征——总量庞大;中国市场特征——混乱中高速成长;;中国市场特征——庞大人口基数在中段;分销策略——直面中国市场;市场切割两大案例;;在哪卖？;市场切割;第四部分 品牌切割;缺失强有力品牌导致;品牌困境！;品牌误区！;品牌是什么？;品牌本质！;品牌运作真相;品牌运作3大案例;营销切割;加速营销升级 形成现实竞争力;做有效的营销;这个世界没有真正意义上的防御战， 所谓防御是一系列进攻组成的盾牌！