国际贸易及管理知识术语分析.pptxVIP

第二章 国际贸易术语;第一节 国际贸易术语概述;贸易术语;一、主要国际贸易惯例;《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 是由美国几个商业团体制定的。 所解释的贸易术语共有六种。 主要在北美国家采用。由于它对贸易术语的解释与《通则》有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应加以注意。;《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） 制订机构：国际商会（ICC） 我国加入国际商会的时间：1994年 生效的时间：2000年1月1日 《2000年通则》的适用范围：该《通则》只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件等。;二、国际贸易术语介绍;1 E组;2 F组;3 C组;C组为主运费己付（Main Carriage Paid）组术语。 按这组贸易术语成交，卖方必须订立将货物运往指定目的港或目的地的运输契约，并把货物装上运输工具或交给承运人。 但货物中途灭失或损坏的，风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任。;4 D组;组别;第二节 国际贸易术语详解;（一）船上交货FOB;不仅适用于海运，也适用于内河航运。 在海运和内河航运中，如要求卖方在船舶到达前即将货物交到货站，则不宜采用传统的FOB术语。 因为自货物交到货站直至货物越过船舷前的费用和风险，仍由卖方承担，而实际上卖方却无法控制货物或发出有关保管货物的任何指示。在此情况下，当然使用FCA术语更为适宜。;国际商会对FOB的解释;美国对FOB的解释差异;FOB的变形;FOB变形的常见种类;（二）成本加运费CFR;国际商会对CFR的解释;CFR注意事项;CFR附加条件;CFR附加条件;（三）成本加保险费加运费 CIF;CIF相关事项;CIF相关事项;CIF相关事项;CIF的变形;（四）货交承运人 FCA;FCA;《1990年通则》对不同运输方式交货的规定和解释：;在采用内河航运方式时 如在卖方所在地交货，卖方应将货物交到买方所指派的船上；如在承运人所在地点交货，卖方应将货物交给承运人或其代理人即可。 ;《1990年通则》对不同运输方式交货的规定和解释：;（五）运费付至 CPT; （六）运费、保险费付至 CIP;运费、保险费付至 CIP;注意事项;注意事项;（七）几种主要贸易术语的比较;FCA、CPT和CIP的比较;不同点;FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较 ;二、其它贸易术语;（二）船边交货 FAS;（三）边境交货 DAF;（四）目的港船上交货 DES;DES同CIF存在原则差别;（五）目的港码头交货 DEQ;（六）未完税交货 DDU;这一术语，适用于各种形式的运输。 采用此术语时，对办理进口清关手续困难和费时的国家，卖方在清关前承担交货义务可能有风险，因此，对那些办理货物进口清关手续困难的国家，卖方不宜使用DDU术语。;（七）完税后交货 DDP;;三、主要贸易术语的价格构成和换算;FOB 、CFR、CIF——国内费用;FOB 、CFR、CIF——国外费用;计算公式;（二）FCA、CPT、CIP的价格构成;FCA、CPT、CIP——国内费用;FCA、CPT、CIP——国外费用;计算公式;（三）FOB、CFR、CIF的换算;（四）FCA、CPT、CIP的换算;第三节 国际贸易术语的选择与风险控制;国际市场行情;运输因素;货物特性、成交量大小并选择相应的运输工具;运费和附加费;运输路线;地理因素;贸易术语的使用规范;通关手续;习惯做法;外汇管制;政府干预;二、几种主要贸易术语的风险及其控制;国际贸易术语是进出口合同中的一条重要内容，它规定了买卖双方的义务与权利，选择不同的贸易术语对进出口商来讲各自承???着不同的义务，因此也承担着不同的风险。 国外有些不法商人在与我国公司签订合同时，常常利用贸易术语诈骗得逞。所以进出口公司在签订合同时，要根据客户的资信情况选择不同的贸易术语。;（一）FOB贸易术语的风险及其控制;选择FOB术语，尽管进口商开出了信用证，尽管信用证条款都是一般条款，如果进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、市场变动等原因，可以轻而易举的不履行合同。;FOB风险之二：容易造成无单放货;案例：FOB无单放货风险;案情分析;案例分析：FOB风险控制;案例分析：FOB风险控制;FOB风险之三：出口商很难掌控合同的履行;相对FOB术语，选择CFR或CIF术语就可以避免此类事件的发生。因此，作为出口商在洽谈合同时，应尽力争取选择CFR或CIF术语。 如果双方达不成协议，必须选择FOB术语时，应对进口商资信进行调查，如果发现进口商资信不好，宁可放弃合同也不能选择FOB术语