中国企业跨国经营战略与运作培训课程 .pptxVIP

中国企业跨国经营 战略与运作;学习跨国经营的目的; 一、世界经济的发展;世界经济的发展;世界经济的发展;世界经济的发展;世界经济的发展;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:10:3009:10:3009:107/12/2021 9:10:30 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:10:3009:10Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:10:3009:10:3009:10Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:10:3009:10:30July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:10:30 上午09:10:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:10 上午七月-2109:10July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:10:3009:10:3012 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:10:30 上午9:10 上午09:10:30七月-21 ;世界经济的发展;世界经济的发展;世界经济的发展;世界经济的发展; 二、跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;跨国公司;三、中国企业跨国经营;现状： 1多数企业为国内企业。 2很多企业的国际化停留在国际贸易阶段。 3没有真正的实现多国公司的运作。;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;中国企业行业选择的规律： 1选择在国际上仍然和国内的对手进行竞争的行业。 2选择国外企业不愿进入或难于进入的行业。 3选择投资成本低，容易成长的行业。 4选择运作简??的行业。;中国企业跨国经营的国别选择： 1亚太；日本、韩国、香港、新加坡、澳大利亚 2欧洲：联合王国、法国、德国、意大利 北美：加拿大、美国;中国企业跨国经营;中国企业跨国经营;四、中国企业跨国经营的实现过程 ——国际经营调查 ;国际经营调查;经济环境： 1该国的经济发展阶段 2该国的经济周期 3通货膨胀或紧缩的趋势 4金融或财政政策 5经济增长率 6失业问题 7资本市场结构 8市场规模 9获取经营资源的难易程度;社会环境： 1文化与亚文化 2价值观念 3人口结构 4社会伦理与宗教信仰 5教育 6社会群体;技术环境： 1支柱产业与技术结构 2技术发展周期 3国家产业结构 4工艺、质量与生产效率 5合作的可能性与合作模式;自然环境： 1国土面积、地理位置 2重要的自然资源 3气候特征与影响 4人口的分布特征;政治环境： 1有关国外企业的法律规定 2参与国际机构与国际条约状况 3所属政治与经济团体 4输入与输出的限制 5国际投资限制 6外汇管制 ;7民族主义 8政治干预 9国内的相关法律 ;调查方法： 资料调查： 1东道国的相关法律文件 2经济资料与相关出版物 3银行、贸易公司等资料 4本国使馆的相关介绍 5本国能够找到的相关资料;调查方法： 资料调查： 总体的调查内容： 1政治环境、政策与法律体系 2具体政策：关税、进出口配额、税收、海关政策、专利、商标、版权等。 3与本国是否有投资保护协定。 ;国际经营调查;国际经营调查;国际经营调查;五、中国企业跨国经营的实现过程 ——基本项目评估;基本项目评估;基本项目评估;基本项目评估;基本项目评估;六、中国企业跨国经营的实现过程 ——国际行业与竞争对手分析 ;国际行业与竞争对手分析;国际行业与竞争对手分析;;;国际供应商的管理 就近原则 简单原则 协同原则 合作原则 契约国际化、贸易国际化、投资国际化;