世联深圳新世界倚山花园二期销售执行报告共106页第二部分（55106.pptx

总攻略之产品展示攻略;;核心价值展示－－－一条风景线; 要求： 更换主入口大门 采用有品质感的古铜大门 营造高贵气质 完成时间： 2003年11月底;选址原则 昭示性强 客户易于到达 方便设计看楼路线 便于展示小区品质 配合项目工程进度;对外区域 接待区 ：保安值班、业务人员接待、 接待台（电话） 展示区：模型、影视、展板 洽谈区：10组洽谈桌椅 服务区：咖啡吧、服务生、服务表 演 缴款区：POS机、复印机、点钞机、保险柜、资料柜 签约区：联网电脑、打印机、档案柜 洗手间：液晶显示屏 活动/表演区;视野：可眺望园林景观 展板：将项目卖点清晰、直接的展示 在客户面前 影视片：目标客户生活场景模拟， 棕榈岛资源展示 登山影片 背景音乐：缔造轻松愉快的洽谈环境 茶点供应：引入“老树咖啡”、“休闲小筑” 在香浓咖啡中体验品质生活 登山接待站：登山知识、图片展示 ;一条风景线－－－会所;展示要点：登山俱乐部登山器械 设置专门区域对外展示登山器械，如： 对讲机、背包、睡袋、登山鞋、登山服 墨镜、指南针等 完成时间：2004年月春节前 ;一条风景线－－－会所;展示要点： 泳池蓄水 洒水系统开放 灯光配合 营造对外开放状态 ;一条风景线－－－池畔凉亭;一条风景线－－－日光浴场;目标：灯光喷泉 要求： 大门外水池及广场水池安装灯光系统 广场水池喷水系统开放 完成时间： 2003年11月中 ;一个风情广场－－－路灯;一个风情广场－－－导示牌;一个风情广场－－－商业街;展示重点： 住户大堂内部装修 门禁系统、对讲系统 大堂经理配备 平时打蜡维护，保持明亮感 电梯内大理石、镜面、地毯等包装 物业服务内容展板 样板层电梯厅交楼标准展示 完成时间：2004年选房前 ;第一批：A8-B、A8-C 、A8-A（交楼标准） 完成时间：2004年元旦前 第二批：B3-C、B3-D 完成时间：2004年春节前;展示要点： 3房－居家型 大气、品质、尊贵、典雅 2房－度假型 简洁、明快、大方、舒适 （交楼标准） 施工精细，厨卫用???讲究 展示交楼标准;包括： 置业顾问、保安、大堂经理、 服务人员、财务人员、合同管 理员 要求： 统一服装 严谨工作作风 良好精神面貌 热情的服务态度;附加价值展示－－－梧桐山;目标：营造私家后花园 措施： 赠建梧桐山国家森林公园正门（将现有大门移至海山路与深盐路交汇处） 在一期、二期之间修私家登山小径，沿路增加登山道扶手、夜间照明系统和登山休憩亭 完成时间：2004年春节前 ;楼体灯光工程 元素：射灯，楼盘名称字样 包边彩灯 目标：盐田区委旁的标志建筑 完成时间：11月中 可参考城市绿洲花园、星河国际;目的： 突出项目的核心地段优势 引导客户进入项目 提示项目周边配套 措施 区委门口设置指示牌(指向项目) 项目门口大指示牌 （指向区委、学校、超市、医院等） 完成时间：2002年11月初;目的：引导客户度假理念和度假模式 措施： 逢周末在售楼处进行VIP卡推介会，凡当日成交客户均可参加高尔夫之旅抽奖 每月组织VIP卡客户到棕榈岛参加高尔夫之旅 周末棕榈岛专车来回接送，客户可以提前进行电话报名 完成时间：2003年10月底－选房前;贴身服务 在广场设置住户专车等候站牌 向客户示意我们提供住户专车服务 建议： 1、每天提供往返于市区的住户专车 倚山花园－嘉里中心－蔡屋围－ 上海宾馆－中心区 2、周末提供往返棕榈岛的专车 倚山花园－棕榈岛 完成时间：2003年11月（确定即可） ;总攻略之营销推广攻略;卖场气氛营造－－－导示系统;卖场气氛营造－－－形象墙;物料准备－－－产品说明书（楼书）;物料准备－－－模型;物料准备－－－影视宣传片;媒体推广－－－网络;二、媒体推广计划;工程进度;交通要道;第一阶段：品牌导入期;第二阶段：产品导入期;第三阶段：产品推广期;ACTION 1—高尔夫之旅;ACTION 2—盐田VIP卡现场推介会;ACTION 3—参展住博会;ACTION 4—产品推介会;ACTION 5—解筹选房;ACTION 6－开盘;ACTION 7－参展春交会;营销攻略－－－休闲服务式名宅体验;临时售楼处;临时看楼导示;备注;THANKS!