原创力文档- 1、本文档共85页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
道可道 携同道了能道之事！ 明未明 共智者悟未明之理！ ;专业的客户拜访过程 ;课堂的要求;GEC Program;GEC Program;GEC Program;GEC Program;GEC Program;王永庆卖米;我们到底在销售什么？;营销精英金字塔;拜访种类;专业客户拜访流程; ;访前准备;失败的准备意味着准备失败;访前应准备些什么？;访前应准备些什么？;电话预约技巧;练习;明确的拜访目标;为什么有些人没有拿到定单时，就不知所措地结束了拜访。;开场白阶段;留下良好第一印象应注意哪些？;自信;自信;服装及资料;仪态、仪表 ;动作 ;打招呼;符合人性;符合人性;符合人性;练习;感谢;怎样第一次见面就打动顾客;怎样第一次见面就打动顾客; 寻问 、了解需求 ;为什么发问;提问是最好的推销方法;此阶段的成功之处是在我们如何组织问题及发问： ;SPIN（提问的步骤）;状况询问;状况询问;状况询问的目的;请找出它们的联系;问题询问;问题询问;问题询问目的;什么是有效的问题询问？;问题询问练习;暗示询问;暗示询问的目的;暗示询问练习;需求满足询问;需求满足询问;需求满足询问目的;需求满足练习;利益陈述、介绍产品阶段;如何寻找卖点;如何寻找卖点;FAB;FAB叙述;如何展示卖点;练习;异议处理;异议处理公式;异议处理的方法;缔结协议阶段;有效的促成方法;缔结失败常有以下原因;缔结失败常有以下原因;业务代表失败的原因;促成公式;研讨：;专业销售方法之道;专业销售方法之道; ;专业客户拜访流程;疯子和呆子 ; ; ; ; ;
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）