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精选文档 精选文档 PAGE PAGE14 精选文档 PAGE 上海交通大学本科毕业论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 学 生： 学 号： 专 业： 导 师： 学校代码： 上海交通大学持续教育学院 二Ｏ一六年三月 上海交通大学本科毕业论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 毕业论文申明 自己郑重申明： 1、此毕业论文是自己在指导教师指导下独立进行研究获得的成就。 除了特别加以标明和 道谢的地方外，本文不包含其余人或其余机构已经发布或撰写过的研究成就。对本文研究做 出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确注明。自己完整意识到本申明的法律结果由本 人肩负。 2、自己完整认识学校、学院有关保存、使用学位论文的规定，赞同学校与学院保存并向 国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，赞同此文被查阅和借阅。自己受权上海 交通大学网络教育学院能够将此文的所有或部分内容编入有关数据库进行检索，能够采纳影 印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审察小组复审中，发现本文有剽窃，全部后 果均由自己肩负（包含接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文从头学习费、不可以准时获取 毕业证书等），与毕业论文指导老师没关。 作者署名： 日期： 上海交通大学本科论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 浅议汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 摘 要 在金融危机以及欧债危机侵袭下，相当多的汽车零零件公司面对销售收入降落，收益降低，出口市场萎缩。很多汽车零配件公司把市场主力集中在国内，试图拓展国内销售渠道，面对日趋恶化的外面环境，2013年汽车零零件行业收益率将进一步压缩，增添放缓。本文主要商讨汽车零配件在国内销售渠道存在 的问题及对策。 重点词：汽车零配件、国内销售渠道、市场战略 第II页 上海交通大学本科论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 OnthedomesticautopartssaleschannelsProblemsandSolutions ABSTRACT In the financial crisis andthe debtcrisis in Europeunderattack, aconsiderable numberof autoparts enterprises arefacing decreasedsales, lowerprofits,shrinking exportmarket.Manyautoparts companymainfocus ofthemarketinthecountry, trying toexpanddomesticsaleschannels,facingadeterioratingexternalenvironment,in 2013theautoparts industry profit marginswill befurthercompressed,growth slowed. This papermainly discusses autoparts sales channels inChina Problemsand countermeasures. KEYWORDS: autoparts,domesticsaleschannels,marketingstrategies 第III页 上海交通大学本科毕业论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 目 录 毕业论文申明 . I 摘 要. II ABSTRACT. III 1基本理论概括 1 汽车零配件 1 销售渠道 2 2汽车零配件公司国内销售渠道存在问题及原由剖析 2 汽配公司销售渠道特点 2 汽配公司销售渠道存在的问题 4 汽配公司销售渠道矛盾的原由剖析 5 3汽车零配件公司国内销售渠道策略研究 6 实行渠道策略，多渠道促销 6 成立多样化渠道激励，合时供应技术支持 6 增强信息交流与交流，弱化矛盾 7 参照文件. 8 致 谢 9 第1页 上海交通大学本科毕业论文 汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策 基本理论概括 汽车零配件 汽车零配件是指构成汽车运输的各种零零件，也被称为汽车零零件，往常简称为“汽配”。最近几年来，中国的汽车市场的快速发展对跨国汽车零零件公司形成 一个巨大的迷惑，他们特别踊跃地来中国投资，并以各种方式合作。特别有好多跨国汽车的领导者，他们在外国的零零件配套业务，按照合作伙伴的脚步也进入中国。目前很多国际公司走进中国大门，将亚太地区的公司总部选择在中国成立，所以，这给本地的汽车零零件公司带来了压力，使得本地公司面对了更为严重的竞争。 汽车零配件业存在以下几个特点： 汽车零零件家产波及资料，工艺和行业宽泛 查