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金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力 司谋－金驹项目小组项目等级：A保密级别：机密2005年9月保密约定1、本项目建议书宜严格保密；2、此报告仅供客户内部使用，未经司谋书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用、复制；3、晋城金驹实业有限公司（以下简称“金驹实业”）同意不向非金驹实业责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由司谋提供的与此项目相关的资料；4、在金驹实业和司谋签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归司谋所有，项目建议书中的内容不能由金驹实业向任何第三方透露；5、如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，金驹实业应将本项目建议书归还司谋，并保证没有留存本项目建议书的复印件或副本；6、由于时间、资料等限制，司谋对金驹实业的情况不能充分了解，本项目建议书主要提供司谋对煤炭产业及与煤炭相关的关联产业、非关联产业的理解，本报告不代表司谋对金驹实业的结论性诊断和真实建议。本建议书的块面 对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面 对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念金驹实业是2004年设立的，依托集团资源优势，企业起点高2004年9月30日注册成立2005上半年2004成立时注册资本金为12000万元，工会83.33%，集团16.67%经营总额 58923万元 41152万元监管经营额 暂无数据 21554万元 利润额 231万元 25万元改制后注册资本金为17660万元，工会56.63%，集团43.37%目前总资产为8.9亿，净资产为2.9亿从业人员为5745人目前拥有子公司28个，其中24家为全资子公司，控股子公司4家行政监管8家晋煤集团下属公司虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局主要业务单元构成业务单元经营投入目前状况煤炭销售煤炭开采(赵庄2号井)港口(徐州港务集团参股)港口(徐州金驹新能源有限公司)基地(昆山1、2号基地)布艺(杭州)钢材(薄壁不锈钢)制砖(每条生产线年产6500块)地产/旅游(海南8栋别墅)煤矿电厂数据不祥2266万1300万3000万3600万860万456万投资数据不祥投资数据不祥暂时没有投资2005年上半年实现19629万元营业额年底主、副井能见煤正常运作实施阶段，后期还要追加投入1号已竣工，2号正建设当中建成投入正式运行试生产阶段1条正在试运营，还有2条建设中正在开发旅游项目酝酿当中作为新设立的工会控股企业，虽然有晋煤集团的强大后盾，但发展仍然面临时间紧迫、政策限制、行业竞争、内部压力外部企业内部国家政策除了煤炭生产销售外，金驹必须确立自己核心业务以打造持续发展能力和存在价值。国家对集体企业的未来的“去留”设定了游戏规则，迫使企业必须“真正”的快速成长起来。国家收回一级探矿权，实行煤炭资源二级探矿权和采矿权市场化转让。表明国家的政策控制力逐步的规范和加强。国家限时减员增效的规定，增加企业解决冗余员工的紧迫性。巨大的投资风险压力迅速熟悉新的业务领域的压力对新业务的评估和控制新业务盈利能力的实现和提升沉重的人员负担人才资源缺口管理控制模式组织效率行业竞争加剧，行业巨头纷纷发展关联产业，以确保在未来的竞争力，成为金驹进入或准备进入领域的潜在竞争对手。战略相仿，难以在竞争中脱颖而出。行业的集中度开始上升，对依托的晋煤集团构成威胁，间接将影响到金驹外国竞争对手的未来加入进入新的行业将要面对很多陌生的强劲对手行业竞争9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标行业吸引力高业务1目标区域业务2业务7中业务6业务8业务3业务5业务4低低