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专业销售技巧之---成交篇;课程纲要
;125;一. 请求成交法（直接成交法）;一. 请求成交法（直接成交法）;二.假设成交法（假定成交法）;二.假设成交法（假定成交法）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:13:3722:13:3722:137/11/2021 10:13:37 PM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:13:3722:13Jul-2111-Jul-21
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:13:3722:13:3722:13Sunday, July 11, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:13:3722:13:37July 11, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:13:37 下午22:13:37七月-21
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:13 下午七月-2122:13July 11, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:13:3722:13:3711 July 2021
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:13:37 下午10:13 下午22:13:37七月-21
;三. 选择成交法 ;三. 选择成交法 -----分析;四、避重就轻成交法 ;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-2;四、避重就轻成交法 ;五、优惠成交法（让步成交法）;六、从众成交法 P-1 ;六、从众成交法 P-2 ; 七：机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法） P-1;七：机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法）P-2 ;八、异议成交法 P-1 ; 八、异议成交法 P-2 ; 九、不确定成交法 ;十、总结成交法 ;十一、富兰克林成交法;十二、订单成交法 ;十三、隐喻成交法 ;十四、门把成交法 ;十五、6+1成交法 ;影 响 成 交 的 因 素 ;签单前的准备;1/客户也有
成交前的恐惧。
（成??意味着交钱）;二、不要批评你的竞争对手 ;三、不要给客户无法兑现的承诺 ;四、顾客对价格的抗拒 ;五、处理价格贵的五种方法;二.如何把握成交的信号 ;表情信号;动作信号 ;语言信号; 成交后注意事项; 方法一定比困难多;谢 谢
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