dcec东风康明斯竞争力研究项目建议书.pptx

东风康明斯发动机有限公司企业竞争力研究项目建议书北京宏道大略管理咨询有限公司(普罗米斯咨询公司旗下机构)中国 · 北京2008年5月目录项目背景项目内容与成果方法、时间与费用 保证措施与团队道略咨询简介中国汽车行业、工程机械行业增长情况中国汽车行业、工程机械行业等下游行业快速发展为发动机市场提供了非常大的空间中国汽车行业销量与增长速度（ 2000-2007 ）中国工程机械行业销售收入与增长速度（ 2000-2007 ）资料来源：中国工程机械工业协会资料来源：中国汽车工业协会东风康明斯发动机销量增长情况东风康明斯发动机销量增长落后于中国重卡行业的发展，也落后于竞争对手的发展东风康明斯与中国重卡行业销量增长速度比较（ 2003-2007 ）东风康明斯与竞争对手柴油机销量增长速度比较（ 2007年1-11月 ）东风康明斯玉柴中国重汽潍柴资料来源：中国汽车工业协会，东风汽车年报东风康明斯需要不断开拓新市场东风康明斯落后于行业发展的主要原因是受到集团在重卡市场份额下降的制约，因此需要不断开拓集团外市场2007年东风汽车在中国重卡行业中的市场份额及变化东风康明斯不断拓展新市场领先企业市场份额份额同比变化同比增长东风汽车18.20%-3.80%31.30%一汽集团19.70%-1.50%47.40%中国重汽20.50%0.90%65.90%陕西重汽12.30%1.70%84.30%北汽福田11.60%1.30%77.80%行业整体100%-58.60% 以前主要配套东风集团，目前对外配套占到一半 以前主要配套重卡，目前拓展到客车、工程机械、船舶、发电机等领域资料来源：中国汽车工业协会中大功率发动机市场竞争东风康明斯所处中大功率发动机市场“诸侯割据”，在拓展集团外市场时面临激烈竞争主要柴油机厂商产品性能与配套车型排量（L）机型厂家功率（KW）扭矩（NM）主要匹配车型5.96B东风康明斯132-173650-8008-12吨卡车6.618CA6DE大柴147-177720-8908-12吨卡车7.127CA6DF大柴、锡柴162-206780-9608-15吨卡车6.494YC6105玉柴140-170630-8008-12吨卡车7.2556108玉柴132-155610-6908-12吨卡车7.7CA6DL锡柴191-235990-125010-15吨卡车7.8YC6112玉柴147-221820-115010-15吨卡车8.424YC6L玉柴228-2581150-140015吨以上卡车8.3D6114上柴158-235790-120010-15吨卡车8.36C东风康明斯162-239800-117510-15吨卡车9.726WD615潍柴175-2801000-146015吨以上卡车11M11重庆康明斯186-2831146-165015吨以上卡车11.6WD618潍柴265-3231500-185015吨以上卡车主要柴油机厂商产品平均功率与市场份额企业平均功率（KW/台）车用柴油机市场份额（2007年1-11月，销量）一汽9214.58%玉柴10525.28%东风康明斯1516.83%中国重汽2094.90%潍柴2228.41%资料来源：中国汽车工业协会东风康明斯建立竞争力需要解决的两个问题重点问题 发展策略 领域选择 在哪些方面建立竞争力？如何建立竞争力？东风康明斯建立竞争力需要采取哪些措施？如何将竞争力转化为东风康明斯的市场表现？如何评估和持续保持东风康明斯的竞争力？东风康明斯自身与对手的竞争优劣势分别是什么？东风康明斯应该重点加强哪些方面的竞争力？东风康明斯的核心竞争力到底在那个方面？目录项目背景项目内容与成果方法、时间与费用 保证措施与团队道略咨询简介项目目标深刻了解发动机、特别是柴油机行业的发展驱动力，预测未来市场发展空间 全面评估目标竞争对手，对比分析东风康明斯的竞争能力帮助东风康明斯确定未来核心竞争能力的建设重点研究框架/模块道略咨询运用4C框架分析公司业务4C分析框架Contexts竞争背景（行业）Capabilities公司能力Competitors对手表现Customers顾客反馈战略目的了解公司所处行业的发展状况合理预期未来3－5年行业的变化趋势辨认公司的核心竞争能力评估竞争对手的表现，找到双方差距从客户/经销商/供应商等对公司和对手的评价，看到公司的优劣势竞争背景——发动机（柴油机）行业分析首先，道略将会对整个发动机（柴油机）行业进行专业分析，深刻理解东风康明斯所处的竞争环境发动机（柴油机）行业概况 发动机（柴油机）行业的战略发展阶段和生命周期分析发动机（柴油机）过去5年的总体市场规模与增长变化状况发动机（柴油机）不同细分市场的需求与规模不同细分市场的需求特点和变化趋势不同细分市场的市场规模（如中重卡、大中客户、