服装营销人员年度工作总结三篇.docx

服装营销人员年度工作总结三篇 【导语】又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。大家的总结写好了吗 ?知道怎么 写吗？ 《服装营销人员年度工作总结三篇》是 WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 在货品管理的过程中， 我觉得最主要的是对销售环节的分析， 做到细致， 再以第一手 的销售数据 反馈设计及生产。 一、销售 1、 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争 抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 店铺为 分析对象， 整个商场是以运动鞋为销售主体， 并且整个商场的客流以运动年轻人为主， 随着 奥运会 08 年 的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必 会大力发展。 2、 我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋 +牛仔裤 +休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌较多，如 xx、 xx 等。之所以选择他们为我们的主要竞争 品牌，而不选择 levi s,l 是! 因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被 在竞争过程中， 在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。 争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 超越的品牌。 在竞 3、 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如， 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干， jive 他出什么，我克什 么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那 么我就从他的软处进攻， 不过，在 双方交战的过程中， 还要注意别的品牌的市场份额的抢占， 以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中， 货品的库存配比， 全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男 及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应， 但是，还是 T 恤的销售份额占到了 40%，女 T 恤的销售份额只占到 20%, 那么我切不可以将库存调整为男 果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向 我的女 T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。 T 恤 40%,女 T 恤 20%, 因为如 50%和 10%推进，如果，一旦， 因为品牌的完整性极其重要， 或者说是丰富性。 在货品陈列方面 , 我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。 因 为整个销售的决 定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么 , 店铺的发展不同阶段 , 所采取的陈列思想也是不一样的 , 如果在求生存阶段 , 那么就要用最 畅销的款陈列在最 出钱的货架上面 , 如果是奔小康阶段 , 就要采取畅销款和滞销款的不同组 合已达到四面开花的景象。另外 , 现 阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配 , 但是 , 在色 系的搭配过程中 , 一定要注意整体的布局 , 以及最小陈列单元格的陈列 , 再到整场组合的布 局。在陈列的时候 , 一定要充分利用绿叶红花的组合 , 如果 , 但单纯的色彩重复组合 , 而没 有画龙点睛的妙笔的话 , 整场的布局会出 现没有焦点的尴尬局面。 6、 在店铺海报方面 , 一定要突现品牌的主题文化 , 设计来自于生活 , 反馈于生活 , 在概念营销方面 , 要 告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的 , 以寻找与顾客生活态度上 的共鸣。 在销售方面收集销售的方面 的数据 , 一定要各店铺分开对待 , 做到一家店铺一份资 料 , 这样才能够最准确地反馈设计及生产。 在销售过程 中碰到的挫折