中小教育机构如何应对“资本品牌”的扩张压力.pptx

中小教育机构如何应对“资本+品牌”的扩张压力 ——本土培训机构如何 抗衡外来知名教育品牌 主讲人简介 马君，加拿大籍华人外语培训及幼儿教育专家，青岛中豪外国语学校校长1998年移民加拿大，2002年回国从事教育事业，曾创办岛城知名教育机构青岛中嘉外国语学校、中嘉绿岛双语幼儿园、中嘉枫之都幼儿园、中豪胜美外语培训中心。2006年被青岛日报、青岛新闻网和青岛民办教育协会评选为年度青岛教育界最具影响力人物。所属企业也被评选为教育行业最优秀的知名品牌。2007年当选为青岛市首届“帆船之都杯”十大杰出经理人座右铭：我愿待人以诚，希望换得别人以诚相待。 对“资本+品牌”压力的认识 一，当前教育界培训机构的现状 二，本土培训机构如何抗衡外来知名教育机构一，当前教育培训机构的现状 1、发展规模及前景 2、2008年市场特点 3、发展趋势——细分化 4、概括1、发展规模及前景 1）当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿 元，英语培训机构总数达到了5万家。预测到2010年我 国英语培训的市场总值将会达到300亿元。 据悉，中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿 元。 2）在中国加入WTO，2008年北京奥运会等英语利 好因素的推动下，我国英语培训市场将在相当一段时间内 保持高速增长。2、2008年市场特点 1）品牌是选择培训机构的决定因素 2）实用英语还将继续占重头 3）受众年消费额增大，高端英语培训市场持续走高 4）外来机构占有市场份额增大 5）小语种培训需求增大，用户细分成培训掘金地 6）外语培训需求越来越大，培训市场潜力还有待开发 7）行业机构参差不齐，培训机构服务有待提高 3、发展趋势——细分化 1）原因——理性消费 消费者越来越注重品牌，注重服务，注重效果，学会了货比三家 2）细分类型 目前市场可以划分为企业商务语言培训，少儿英语培训，考试类英语培训，出国留学外语培训以及行业外语培训等。4、概括 - 起步 中国教育培训产业仍处于萌芽阶段 - 广阔的发展前景 全球化发展，国内外文化更加融 洽，国外的培训机构急需与当地有影响的服务机构进行合作。 - 专业化 国内教育培训服务的产业化和专业化势在 必行。二，本土培训机构如何抗衡外来 知名教育品牌？ 一段时间以来，众多知名品牌在雄厚资本的支持之下，长驱直入二、三级城市，攻城略地，各地本土培训机构痛感压力巨大，生存恶化。甚至不少本土培训机构陷入了市场萎缩、歧路彷徨的泥沼。“承认差距、检点得失，对于本土培训机构而言，极为必要，同时更是当务之急。二，本土培训机构如何抗衡外来 知名教育品牌？ 1、外来品牌对本土机构的影响和冲击； 2、本土机构如何应对外来品牌的挑战？外来品牌对本土机构的影响和冲击 -只有狼来了的时候，才能体验到强烈的危机感★ 本土培训机构原本抱着小本经营的作坊式办学思路，普遍不思进取。外来培训品牌大大促进了本地培训品牌改善办学条件、提高办学质量。★ 这些外来培训机构的进入，使得当地的外语培训市场整体的实力上升了，不管是本地的还是外来的，通过优胜劣汰的法则，实力雄厚的机构日益壮大，形成品牌、规模；而那些办学不规范、师资力量薄弱的机构则销声匿迹。 本土机构如何应对外来品牌的挑战？充分了解竞争对手克服恐惧，增强自信完善自己，应对挑战 本土机构如何应对外来品牌的挑战？充分了解竞争对手 我们的竞争对手 -- 朗阁 环雅 新东方 竞争对手的情况分析 --竞争对手在国内的情况分析 --竞争对手在青岛的情况分析 本土机构如何应对外来品牌的挑战？2.克服恐惧，增强自信 -- 本土机构和外来品牌的优劣势比较 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （一）管理者 外来品牌： 职业经理人，素质高，专业性强；没有生存的压力。 本土机构： 企业拥有者，通过经营积累了管理经验； 为了生存，必须拼搏 。本土机构和外来品牌的优劣势比较 （二）管理方式 外来品牌：制度完善，管理正规系统；市场反应慢。本土机构：能够迅速对市场做出反应；但是缺乏完善的管理。 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （三）师资 外来品牌：师资培训规范，质量要求高；随着扩张规模的增多会出现人才短缺的情况。 本土机构：老师的向心力比较强，比较了解当地的学员；但是大多没有经过系统的培训，知识面不广。 本土机构和外来品牌的优劣势比较 （四）本土适用能力 外来品牌：能够凭借品牌的作用迅速展开和占领市场；名牌效应过后的市场保有和拓展存在一定难度。本土机构：只有通过顽强的努力才能生存并成长起来；一旦发展起来就会具有很强的生存能力。 本土机构如何应对外来品牌的挑战？3.完善自己,应对挑战 -- 师资 环境 教学 服务实战一、关于青岛中嘉外国语学校 如何在一年内从3千元到 30万 如何一年之内击败青岛环雅 狼来了 –