《现代营销新理念与销售人员销售技巧提升》(学员) .pptx

现代营销中的几个核心理念;现代营销中的几个核心理念; ;核心理念之一;什么是顾客;如何定义客户;企业眼中的客户;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:22:0416:22:0416:227/14/2021 4:22:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:22:0416:22Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:22:0416:22:0416:22Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:22:0416:22:04July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:22:05 下午16:22:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:22 下午七月-2116:22July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:22:0516:22:0514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:22:05 下午4:22 下午16:22:05七月-21 ;核心理念之二;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代;我们正在面对的新时代;来自与客户的变化;来自与客户的变化;客户经济的三原则; ;核心理念之三;企业营销的八大病症; ;客户识别;客户的类型分析;客户保持的好处;领导最头疼的问题—客户流失;客户流失的后果;客户流失的原因分析;客户的忠诚度分析;不同角度定义的忠诚度;打造客户忠诚的黄金通道;实现客户超级满意的关键因素;消除对客户忠诚的误解;真正把客户当作人;核心理念之四;销售方法模型;核心理念之五;核心理念之六;市场营销的基本理论要点;消费者的需求;保健品营销转型分析;保健品营销转型分析; ; ;顾客不购买的原因;顾客为什么会购买我们的产品或服务; ;市场营销的任务;市场营销的任务;中国的阶层划分;顾客的不同购买动机;营销中常见的感知问题;市场促销策略;推销人员的素质;推销人员的素质;销售人员的产品介绍技能;销售人员的产品介绍技能;销售人员的产品介绍技能;产品的外观设计;产品的市场细分特征; ;什么是品牌;品牌价值揭示的意义;品牌的功能;什么是品牌价值？(Brand Equity);品牌价值内涵的情感层面;品牌是最有价值的资产;好的品牌来自… …;什么是强势品牌;品牌策略;品牌价值外延;品牌统分策略;品牌能给我们的好处; ;广告的定义;广告的作用;广告的主要功能有;意见领袖;广告设计原则;广告决策的要素;设计广告的原则;广告要素;广告失败的原因;中小企业的广告应该怎么做;联系方式;