- 1、本文档共54页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
业务人员必备的营销理论;课程思路;目 录;Marketing的定义;Marketing与Sales;竞争环境分析:SWOT分析法;目 录;STP:
Segmentation
Targeting
positioning;市场细分;;;;;;市场定位;真正的定位;我们的定位;目 录;;固定通信行业的波特竞争模型;行业竞争形势;市场竞争中的角色及策略;价格竞争与非价格竞争;非价格竞争手段;竞争战略;目 录;传统营销的4P理论;营销的开始;产品的整体概念;顾客想买的不是产品,而是价值;同样的产品,不同的价值;同样的产品,不同的价值;预期利益;附加价值;附加价值;企业与市场的结合点;商业竞争的本质;产品生命周期;目 录;定价目标;定价方法;报价方式;电信行业常用的价格策略;电信定价方法;目 录;渠道;目 录;促销的作用;促销方式;目 录;营销理论的发展:大市场营销观念;第五个P:Public Relations(公共关系)
取得社会舆论的支持
企业的公益行为
第六个P:Power(权力)
案例:运营商与政府的沟通;4C营销理论;谢 谢
文档评论(0)