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国际货物买卖合同的履行荆州职业技术学院 工商管理系2007年精品课程第九章 国际货物买卖合同的履行第一节 进出口贸易的基本程序第二节 出口合同的履行第三节 进口合同的履行2007年4月荆州职业技术学院工商管理系第一节 进出口贸易的基本程序出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作办理商标注册开展广告宣传调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网编制出口计划组织出口货源2007年4月荆州职业技术学院工商管理系第二阶段对外进行洽谈询盘发盘接受还盘签订合同（假设为CIF）合同2007年4月荆州职业技术学院工商管理系催证审证改证办理保险保险单制作有关单据第三阶段申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关海关检验放行货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集有关的单证持全套货运单据连同信用证向银行办理议付履行合同向商检局报检检验证书备货/加工/包装/刷唛2007年4月荆州职业技术学院工商管理系进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作进出口公司审查订货卡片编制进口计划报批用货部门填制进口订货卡片安排订购市场选择交易对象制订具体进口商品经营方案2007年4月荆州职业技术学院工商管理系第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）2007年4月荆州职业技术学院工商管理系申请开立信用证银行审单付款买汇、赎单第三阶段申请进口许可证货物装船接货报关商检拨交结算履行合同发催装通知租船订舱办理保险2007年4月荆州职业技术学院工商管理系买卖双方的义务—交货—交单—转移货物所有权出口商国际货物买卖合同进口商—受领货物—支付货款2007年4月荆州职业技术学院工商管理系一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人生产厂家海关海关直接用户货运代理人货运代理人交货商检商检船公司船公司出口商进口商国际货物买卖合同保险公司保险公司付款外汇管理局外汇管理局银行银行2007年4月荆州职业技术学院工商管理系第二节 出口合同的履行 以CIF贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇2007年4月荆州职业技术学院工商管理系此外，卖方还应担保货物合法一、备货和报验应与信用证规定的装船时间及船期相衔接（一）备货备货时间货物本身货物包装数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符包装方式、包装材料及运输标志应符合合同规定和运输要求（二）报验2007年4月荆州职业技术学院工商管理系案例分析某年3月下旬，中国某市BG公司与加拿大AT公司签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充条款。合同规定：BG公司出售给AT公司2000吨聚丙稀化工原料，每吨295美元，总值将近60万美元，CIF加拿大西海岸港口，付款条件为即期信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司发出传真，要求BG公司在原合同规定的装运唛头（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基础上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清楚。BG公司对上述事项书面接受。（转下页）2007年4月荆州职业技术学院工商管理系（接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。2007年4月荆州职业技术学院工商管理系二、催证、审证、改证信用证什么情况需要修改？修改向谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？注意软条款或特殊条款？银行和出口单位共同承担审证任务。是否在合理时间内已经开证？2007年4月荆州职业技术学院工商管理系案例分析我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由