中国民营企业网络营销与企业可持续性发展.pptxVIP

; 培训师简介： 蔡丹红介绍 中国十大杰出培训师、大学硕士生导师、杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司首席咨询师。 先后在跨国公司、中外合资企业、大型内资企业担任过公关经理、营销公司总经理、厂长、集团公司常务副总等职务。 中央电视台《商界名家》特邀专家。中国经济类核心期刊《企业管理》杂志市场营销、企业咨询栏目的协办者。《销售与市场》《中国商贸》、《中国营销》、《商界》等十余家专业报刊、杂志的特约作者。 除在大学里讲授公关营销理论外，还发表专业论文三十余篇，两部，专著《织网——实效营销整合训练》成为许多著名企业营销人员必备的工具书。 服务过的企业有：可口可乐、杭州华立集团、海南椰树集团、上海震旦集团、南京红太阳集团、杭州公司、杭萧钢构、青春宝登峰保健、江苏琼花集团、康恩贝保健、小天鹅、蝶妆、新疆八钢、澳医保灵等百余家业，并在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区举办百余家企业参与的公开课，课程以“案例讲解、学员论答、切合实际、易懂会做”（椰树集团董事长王光兴评价） 的特色均得到企业的高度评价。;; 第一部分  中国民营企业营销诊断;中国民营企业的营销诊断(1):;中国民营企业的营销诊断(2):;中国民营企业的营销诊断(3):;中国民营企业诊断(4):;中国民营企业诊断(5):;中国民营企业诊断(6):;中国民营企业诊断(7):;中国民营企业诊断(8):;中国民营企业诊断(9-10):;; 观念变革  是营销创新的基本保证;;;营销的“快半步”原则与需求趋势把握;“快半步”原则在营销上的多种表现：;“快半步”原则的把握：;中国市场营销发展的四个阶段;中国企业市场营销呈现的四个历史阶段 与四种状态： 交易型：;广告型：;3、公关型：;4、网络型： 广告做的再好，网络不扎实，一切归于空谈。;对网络的理解不同经历了四个阶段的发展： （1）终端推广型：;（2）终端控制型：;（3）结构分销——基础型：;（4）结构分销——供应链网络型;案例分析：;可利尔案例分析;可利尔终端形象：;可利尔终端形象：;发展前???和优势分析一、特色产品 市场前景广阔 可利尔开发的麻类系列产品绿色环保、抑菌健康，迎合了人们回归自然、追求健康的需求趋势，具有丰富的想象题材和巨大的市场潜力。可以说，由于市场需求呈上升趋势，整个麻纺行业也正处于恢复和发展时期。近几年，可利尔纯亚麻爽肤席的成功运做，也证明了这一点。统计资料显示：今后国际纺织面料总的流行趋势是回归自然，织物将通过高新技术向天然化、功能化方向发展，以适应人们对自然与美、舒适与健康结合的需求。可利尔的麻类系列产品无疑是满足这种需求趋势的极为理想的选择，显示出良好的发展潜质。 二、雄厚的资源优势 可利尔品牌是上市公司新潮实业重点运做的一个项目，有上市公司的雄厚资金实力作保障。近 3 年，新潮实业又有 4000 万配股定向资金投向可利尔的品牌建设和终端建设。此外，可利尔还拥有独家开发罗布麻资源的垄断资源优势： 1999 年，山东、新疆二省区确定了 19 项东西对口合作项目，新潮实业的开发罗布麻项目被列入第二位，新疆自治区政府授予新潮实业罗布麻资源独家开发权。 ;三、长期的品牌战略 不断提升可利尔品牌形象和知名度、美誉度，强化品牌影响力和销售力，实现消费者的认牌购买，建立顾客忠诚，是可利尔长期的品牌战略。短短几年的发展，可利尔品牌已被评为“中国麻纺知名品牌”和“山东省著名商标”，并已申报“中国驰名商标”。 四、独家经销 加盟连锁 可利尔强调严格意义上的区域独家经销，在保证每个地区只授权一家经销商的同时，要求被授权的经销商不得经销可利尔品牌外的其他同类产品。此外，可利尔将逐步建立起以旗舰店为核心的特许加盟连锁专卖销售网络，鼓励和扶持有条件的区域独家经销商在当地建立起可利尔品牌的加盟连锁店，为消费者提供长期统一的优质服务。;加盟政策 一、招商指导思想 　　十六字方针：强强联合 互惠互利 长期合作 共同发展 　　按行政区划，以地级市为单位，面向全国，常年诚招区域独家经销商。强调严格意义上的区域独家经销； 二、加盟支持与保障 1 、 广告支持：常年在中央电视台及各省级广告媒体统一投放广告以提高可利尔品牌的知名度。同时将根据各加盟商年度回款额情况给予相应比例的广告支持，选择电视、报纸等不同形式的媒体进行广告宣传。　 2 、 市场分析指导：对新加盟客户，将派专人进行实地市场调查，专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。 3 、 形象设计支持：可利尔公司免费为加盟店 / 柜的形象，陈列进行专业设计并派地区销售主管及市场督导到实地指导，