《创业营销创业新手营销实战指南》2021章节测试答案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》2021章节测试答案 智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》2020章节测试答案  第一章测试 1、创业者在创业初期面临的最大逆境是生存问题，因此不需要把握营销技能。答案：X2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为想成为创业家，找市长不如找市场。答案：3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。答案：X4、以下关于一般营销与创业营销的区分，哪些是正确的？A、从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。B、从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是改变不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。C、从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销那么是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。D、从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。答案：ABD5、创业营销的本质是：A、企业创业初期的营销B、新创企业的营销C、是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的全部营销活动D、仅是大企业内部的创业营销活动答案：B6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的选项是〔〕 ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与长久战A、①②③④⑤B、②①③④⑤C、②①③⑤④D、②③④⑤①答案：C第二章测试1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是很多宏大创业者进行营销的重要手段。答案：2、惠普打印机卖得很廉价，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的〔〕特点。A、多样性B、伸缩性C、关联性D、层次性答案：B3、探究性购置决策过程的五个步骤是〔〕。A、确认需求、估价比较、寻求信息、确定购置、购后评价B、确认需求、寻求信息、估价比较、确定购置、购后评价C、寻求信息、确认需求、确定购置、估价比较、购后评价D、寻求信息、确认需求、估价比较、确定购置、购后评价答案：C4、如今房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但事实上越涨买的人越多，很多人不睡觉排队买，这是利用人的〔〕心理。A、好面子B、易于冲动C、怕懊悔D、喜爱炫耀答案：B5、一般小孩子出门不愿坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是情愿坐了。这说明：〔〕。A、市场细分对洞察消费需求特别重要。B、选择目标市场对洞察消费需求特别重要。C、市场定位对洞察消费需求特别重要。D、共情对洞察消费需求特别重要。答案：D第三章测试1、关于创业市场调研的作用，以下表达正确的选项是〔〕。A、市场调研可为创业者提供营销决策的根据B、市场调研可关心创业者发觉市场机会C、没有市场调研，创业者就不行能取得创业胜利D、市场调研可关心创业者预报市场进展趋势答案：ABD2、市场调研若不科学，会误导营销决策。答案：X3、创业者比较忙，不必亲自参加市场调研，市场调研工作可全部托付外部调研公司进行。答案：X4、创业初期，一方面，由于资金紧急且到处需要钱，创业者总试图做快速免费调研，这无可厚非。但另一方面，不想投入的调查可能是最费钱的调查。面对此两难境地，天津工业大学管理学院姚飞教授的建议是：〔〕。A、最小化调研本钱B、创业者应多投入调研时间和精力C、创业者应多与潜在客户接触，多做沉醉式的深度调研D、样本量不肯定很大，但对每一个样本尽量做一些深度调查答案：ABCD5、小米手机创始人雷军曾是金山总裁，为了讨论软件市场，去日本时曾经用一天的时间站在软件店里，调查产品的包装、货架的摆放，观看消费者的反应，并由此总结出产品包装和店面广告的特点。这种做法属于哪一种调查方法？〔〕A、个人观看B、机械观看C、小组座谈D、深度访谈答案：A6、定性调查包括直接法和间接法两类方法。康师傅为了了解消费者对康师傅绿茶饮料的购置看法，让大家自由品尝、选择，然后在心理观看室单面镜的另一侧观看消费者的行为，但顾客并不知道。这种调查方法叫直接法。答案：X7、优步〔Uber〕公司在创业初期发觉一键叫母乳、飞机、轮船业务，但无法通过大数据发觉这些创业机会。这一案例说明在目前市场条件下，利用大数据并不能分析全部细分市场机会。答案：第四章测试1、社会学家费孝通先生打了形象比方：中国的关系就像一个个石