中粮美特管理现状诊断报告.pptx

机密中粮美特管理现状诊断报告（修订版）修订说明：　此报告原稿于七月底完成，此次在原稿的基础上，采纳了中粮美特公司广大领导和干部在各种会议上、书面文字、个人访谈等场合收集到的大量有益的意见与建议，进行修改而形成的。华彩咨询机构注：此报告仅供客户内部使用。未经华彩公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制前 言中粮美特在国内金属包装领域已处在领先位置，它的营销模式已成为其核心竞争力，此次研究中粮美特，是从国际标杆的高度来比较，看待它究竟处在怎么样的竞争水准和管理水平。中粮美特十年磨一剑，奋斗十年终于等到了行业复苏，而且行业的发展高潮就在眼前，我们必须为这一次跳跃深挖洞，广积粮。这个领域立即要面对可能的大规模购并和整合，很多外资、中资包装企业对此机会虎视眈眈，因此，从应对未来可能的挑战高度考虑，中粮美特必须大练内功，准备好可能的资源，准备好未来决战。这时进行战略和管理整合，恰逢其时，而且影响深远。过去成功不能掩盖问题，前进路上总会有障碍，发展过程总会遇到瓶颈。本次诊断目的就是要发现中粮美特在前进中的障碍，在发展中的瓶颈。发现问题并不是目的，解决问题才是根本。华彩咨询在这次诊断报告中，将从发现问题、分析问题、提供解决思路/建议三个方面进行阐述，为中粮美特提供必要的启示。部分的解决方案，华彩将会在战略设计、营销设计方案中给予阐述。目录项目的背景及诊断方法项目诊断概述中粮美特的成长历程及其背景竞争环境、SWOT ，产品结构，市场结构分析项目诊断内容项目建议项目背景（1/3） 对中粮美特进行企业诊断，首先必须对中国金属包装行业有一个较为清晰的认识。中国金属包装行业在经历了一个高速发展的时期后，进入了一个产能供过于求，生产企业达到1500多家，行业集中度低，过度竞争成为了消耗战。进入了行业低迷阶段，导致了产能多，利润低，进入易，退出难。随着饮料食品产业的发展，近年来金属包装又重获新机，然而，随之而来的新的进入者也增加；闲置的金属包装生产线也随时可能进入竞争行列；又遭遇了原材料大幅上涨的压力和金属包装产品的供过于求；金属包装企业受到上下游二头的挤压。同时金属包装产品的易替代，行业内的外资或外资合资企业用高品位产品拢住超大型客户资源，行业内的中小企业，特别是民营企业用低成本和特别手段争夺客户资源，下游企业向包装行业的扩张，使金属包装行业的企业又一次面临了非常的困境。项目背景（2/3） 中粮美特作为中粮集团的下属企业，一方面获得了中粮集团的品牌效应的优势，但另一方面在与大量的民营企业的竞争中，因为体制原因，缺乏灵活和自主的优势，影响了对市场的反映效率和整体经营效率。 中粮美特在成长发展过程中，从经营角度来看，经历了生产主导期、营销服务期、经营探索期到今天的低成本扩张期。就杭州美特一家分公司，2001年到2003年的年销售平均增长21.6%，利润总额共增长了33.3%。加上企业的扩张发展的其他分公司业绩，3年间销售业绩从2.1亿元增长到8个亿，增长近4倍。获得行业中喷雾灌产品第一、印铁技术领先、方罐产品第一、食品饮料罐领先的成绩。这是一个非常的业绩！中粮美特凭的是什么？凭的是中粮美特核心领导能力和全体员工对事业的忠诚，还有就是中粮美特的战略思考、优势的营销理念和营销模式。项目背景（3/3） 从金属包装行业的复苏开始，就面临了一个行业重新整合的需要；同时行业分析告诉我们，金属包装行业将几年内面临一次产业的飞跃。恰在这时，国家发展改革委员会和中粮集团基于对中粮美特企业的信任和信心，支持中粮美特上市，这对作为金属包装行业龙头的中粮美特是一个千载难逢的机遇。中粮美特决心把握这次机遇，获得更广阔的发展前景。 亚洲包装中心迁移中国，国外制造业中心也将迹象向中国转移，国际包装巨头纷纷对中国虎视眈眈，竞争将会更加激烈，胜者为王败者寇，这些更坚定了中粮美特抓住机遇，奋勇挺进，拓展创新的决心。从做大做强金属包装开始，走进国际包装的大舞台，这是中粮美特的一条不归之路。 诊断的作用概述任何企业在发展过程中，都会受到企业内部及外部因素的影响和制约，只有科学、合理地处理好各因素之间的关系，企业才能不断产生向前发展，企业诊断的定期进行，可以帮助高层决策者随时了解企业的运作情况，并根据出现的不良状况随时进行调整和处理，这样使企业始终保持在一个高速发展的运作过程中。 企业发展解决问题出现问题企业诊断企业内外部调研分析问题找出问题此次诊断的目的 揭示中粮美特的目前存在的主要问题给出中粮美特发展的启示为中粮美特的战略和营销设计提供依据诊断的进度安排 访谈，问卷，企业调研 调研资料的分析和整理外部调研整合演示8月第二次驻点6月28-7月2日7月5-7日7月11-21日7月22-30日战略管理公司治理市场营销财务状况人力资源生产运作……竞争环境市场环境供应环境标杆企业经销