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— PAGE \* Arabic 1 — 银行客户营销方案 银行客户营销方案  从任主的信息看。主要面对的产品销售群体为个  人，所以  首先要了解消费者的情况：  1、存款量小，但是相对银行客户而言占大多数。  2、投资额度小，主要是工薪阶层以及做生意的小  额客户  3、选择银行的产品会再三比较，选购心态慎重。  4、选购产品不易受外界影响。  针对上述人群我做出以下一些推销方式：个人产品  的推销方式：  1、直接推荐  相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。  2、引导式推销  这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。  3、一对一推销。  这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。  活动宣传方式  1、广告宣传  这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产  品和金融服务。  ――反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注  意。  ――散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画