一生一世酒业企划建议书1.pptx

茅台一生一世酒水公司企划建议书; 本案背景： 本案基于和庞总、王总的初步沟通和对企业的初步了解，从而进行的企业企划框架的梳理和思考，仅仅限于企划方向上的思路。;本案 结构; 第一部分 一生一世集团沟通认知 ; 通过与一生一世集团庞总、王总及省区、区域经理的初步沟通，笔者对一生一世控股集团有了以下的认知： 认知一：一生一世企业现状 一生一世控股集团有限公司成立于2013年5月，注册资金1亿元人民币，总部位于青岛即墨市，涉及房地产、传媒、花卉苗圃生态园、自营酒厂、加油站等多个行业，目前一栋20000平方米的亚洲最大的生活馆综合体正在装修中。 认知二：一生一世企业发展方向 在未来几年内着重打造一生一世高端品牌生活馆，以经销、直营连锁及加盟连锁为模式进行品牌的运营管理，涉及地产、婚庆、酒水、家纺等多个行业，通过全球集采打造一生一世品牌生活综合体概念，最终组合元产业上市。 ;认知三：一生一世现阶段发展思路 借船出海：综合体生活馆所有产品均以各行业一线品牌来作为母品牌背书，所有的产品均以一生一世作为统一的品牌背书，藉此来拉升一生一世品牌高度。 以点破局：以单一产品做点，建立资源（市场、业务）渠道，第一个破局点为茅台一生一世习酒。 认知四:急需解决的问题 1、企业战略管理、营销管理、人资管理、财务管理、成本管控等营销基础工作缺乏统筹，所有营销性工作都是采取单一的添油战术，造成企业内部和市场不必要的消耗，急需要进行战略性梳理。 2、茅台一生一世酒破局点做为为企业进行品牌培养、团队培养、市场建设的尖刀，急需从品牌、营销、人力资源、成本等维度进行科学梳理。 因此建议 以茅台一生一世酒为契机进行企业的精细化管理建设工作。; 第二部分 一生一世酒环境扫描; 2012年-2013年白酒行业标志性事件： 中国经济10年高速发展，使得白酒量价齐升，带来了白酒行业的“黄金十年”??行业内的经销商逐步发展强大，行业外的经销商凭借丰富的人脉资源，也在白酒行业中赚的盆满钵满； 2012年核心事件： “塑化剂”事件——将白酒行业推向了食品安全的风口浪尖 “三公消费”限制 、国八条、军委限酒令 ——高端白酒受到冲击，整个白酒行业发展大幅放缓 ? 2013年动态： MT实际成交价格逼近出厂价格；WLY、LJ渠道价格出现倒挂，LZLJ腰部产品大手术瘦身。 ;2013年-2015年白酒行业发展趋势 ? 全国性品牌厂家产品策略重心从高端白酒跳越次高端产品转移至中高端乃至中低端产 品，集中发力100元-400元产品价格段。 全国性品牌厂家产品定性：由政务用酒转移至商务用酒和喜宴消费。 在品牌调整期内，经销商更加谨慎调整自身产品结构，经销产品下延至中端低端产品，但仍偏向于一线品牌。 各酒水厂家13年增长点集中于新品招商，且出现扁平、碎片化趋势和新的厂商合作模式。 2013年下半年名酒价格回升，标志着白酒行业开始进入复苏期。;; 营销要素 优势 劣势 资金 产品线 产品品相 价格 人力资源 招商 渠道资源 促销 品牌文化建设 营销经验 营销模式 。。。。。。。 ---------试问：一生一世酒品牌如何系统运作？; 第三部分 一生一世酒水品牌规划思路 ;从企业和市场的实际出发，完善企业和品牌的各个体制。 ; 一生一世酒水企划思路