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— PAGE \* Arabic 1 — 酒店行业网络营销策划书 酒店行业网络营销策划书  通俗的说，酒店网络营销是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的-?种市场营销活动。中国许多酒店己经开始在气联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页而链接慢，网业设计粗糙，单调等。网营在线来谈一卜中国的酒店业应如何进行网络营销。  一、产品策略  在酒店的产品联网营销中，顾客只能通过酒店的网贝米了解酒店的客房，从而作出预订决策。  因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将足酒店产品策略的关键。  1、网页设计  酒店的网页设计所追求的效果简单地说，-是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一, 酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第一.，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从上贝的目录中得知自己应査得的方向。第三，网页的内容应全而，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接, 调不出图形等情况存在。而对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店!￡联网营销创造机会。  2、虚拟客房  顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要冇?个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房甲.参观一下再作决定。而互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一冋“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房” 内设计出n2喜爱的客房，从而頁.正使酒店客房的冇形产品和无形产品和无形服务达到最佳结  合。  顾客只要在酒店主贞的醒目位賞用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平而进入一个立体空间。顾  客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。  首先屏幕I?.为顾客开门的是穿若考究，而带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随若她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随若她的介绍依次为顾客显示客房全景，家共设备，房顶装饰，地板花纹等等。展  示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标査看新的服务项目，了解客  房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确  认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话, 酒店将会再一?次邀请顾客进入“虚拟客房”-一不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，  客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就冇了一冋真正属于自己的客房。  3、短信平台与WAP站点  为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销住渠道，乂方便的客户，而FI.对老客户的维护也更贴切。随若移动通信技术的发展，无线联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而H提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略  价格是酒店経.营特别是营销过程中最为敏感的问题。而』［联网营销使酒店客房的价格展现在顾客而询的同时也暴露在竞争对手而説。具体来说酒店客房IL联网营销的价格策略应做到以卜儿点:  I、由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。井II.由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全而掌握其他同类客房的价格。因此应増加客房定  价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，井升?诚布公地在价  格II录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。  2、与旅行网站合作  旅行网站是在II联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站, 比如携程旅行网、。龙网等。其主要优点在于方便顾客杏的J。一般访问酒店销售网的顾客都帯有较为明确的n的-一预订客房，而且往