KPI指标介绍与分析培训.pptxVIP

KPI指标介绍与分析;目录;问题出在哪里？;1、发现问题并找出解决方法 2、汇报依据与指导工作重点;KPI到底是什么;;我眼中的KPI;以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标，可是从没有把他们放在一个系统考虑。;目录;首年度保费;首年度保费（FYP）;业务员人数;合格人力;增员率;正式业务员占比;人均FYP;活动率;人均件数;目录;思考—— 如何分析销售团队各层级的状况？;总保费？总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ 留存率？ ;;;试用业务员KPI指标;;;;;;正式业务员KPI指标;;;;;;营业组主任的KPI指标;;;;;;营业部经理的KPI指标;;;;;;;人力正增长 转正率高 活动率高 绩优（3000元FYP)业务员占比高 有效人均件数高 保单继续率高;;;正式以上人员数量的净增减 累积下来的一年以上正式业务员数量 新人三个月、六个月转正率 新增兼职讲师的数量 本人累计的经理津贴和管理津贴 直辖组的指标与营业组主任相同 ;营业区KPI指标;;;;;;;;某营业区九九年各项KPI指标;;从长期发展的观点看 一年以上正式员工的数量是 一个团队真实实力的体现;我们做一切工作的目的——;我们每天关心的是：;结束语