LG润滑油广东市场整体推广.pptxVIP

广东市场整体推广提案;一、“润滑”中国调查：洋品牌VS土品牌;; LG润滑油 ，挥师中国; 机 会 点 1、中国首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二 大润滑油消费国。 2、中国高端润滑油占到了整个车用润滑油市场份额 的30％，到2005年将占到50％ 3、每年汽车增长量都在300万辆左右，这将进一步刺 激车用高端润滑油市场的扩容。 ;; 润滑油，是主要用于减小运动表面间的摩擦力的精制油品。按照性能主要可分为一般性润滑油和高性能润滑油。 ;;高性能润滑油基本原则是：;;事实上是 ;润滑油使用存在的状况;消费者方面;厂商方面;;;;; 我们为中国消费者提供的价值 ;三、推广目标 ;四、推广形象广告语建议 ;消费者特征;结合产品定位和消费者特征，我们建议产品推广广告语为： 润油专家 科学润滑;五、品牌发展初步规划 ;事物都有一个发展的轨道 ;了解产品品牌的发展轨迹， 我们才能确定 先做什么； 再做什么； 紧接着做什么； 然后通向成功。; 品牌总体战略规划，实际上就是坚持一贯的主张和个性为品牌在未来的推广和建设中界定一个总体方向，指引品牌该往什么方向走，最终达到什么效果。; 针对目前消费者“只重品牌，不看质量”的现状，我们认为LG润滑油在品牌推广的整个过程当中，不仅要塑造高附加值的品牌，还应该颠覆传统的润滑观念，努力让消费者接受认可“科学润滑”的润滑观念。; 所以我们建议LG润滑油也应该给中国人“洗脑”，让消费者知道以往我们在汽车润滑当中存在的一些不足之处，并指出解决问题的办法，让中国消费者知道什么是科学的润滑。 ; 这方面值得我们学习的是宝洁公司舒肤佳香皂进军中国的案利，虽然LG润滑油和舒肤佳香皂分属两个不同的消费领域，但是目前润滑油市场虽然存在很多国际品牌，但是他们还没有注意到从产品独特的角度上来说服消费者，舒肤佳提倡的“除菌”概念确实给中国人洗了脑而且一举占领了中国市场半壁江山。 ;我们将LG润滑油 品牌在中国的品牌发展 划分为三个阶段： ;1、第一阶段(04年底—05年6月);配合终端颠覆传统润滑观念； 提出LG润滑油的“科学润滑”观； 和能为消费者带来的独特好处； 塑造“润滑专家”形象； 让LG润滑油初入人心。 ;2、第二阶段(05年6月—06年年底);进一步提倡LG润滑油的“科学润滑”观； 宣传LG润滑油的价值 ——“汽车润滑解决专家（润油专家）” ； 让LG润滑油深入人心。 ;3、第三阶段(07年底—);持续恒温的对品牌进行宣传； 增添新元素让品牌的价值更加丰富饱满； 让LG润滑油永入人心。 ;天下大势，从此三分; LG 洋巨头 土品牌;八、阶段整合推广思路（04年底—05年6月） ;基于LG润滑油在广东市场铺货力度还不够，在广东一 二市场开设终端售点还很少，如果先投入广告而消费者却在市场上没有产品销售势必造成广告和企业成本的浪费； ;我们制订以下推广思路;九、终端先行（04年—05年2月份） ; 润油之争，最终还是要回到终端战场，即汽车修理厂和换油中心等，因为他们主要面对的是车主。; 润滑油销售主要依托汽修厂和专业换油中心完成，由于是专属渠道，润滑油的销售终端处于僧多粥少的局面，终端的经销条件十分苛刻，产品的进入难度较大，所以我们应该选择一个市场作为突破口：1）该市场具备较强的购买力； 2）该市场的地理位置有一定的影响力 ； 3）该市场有可能会成为我们的强势市场。;东 莞;我们选择以下镇区; 1、设置休息室 在汽车修理厂或各大4S店设LG休息室： 1、摆放DM单张； 2、 取出展架； 3、 LG润滑油产品手册； 4、摆放LG彩电，播放电影让消费者在休息时观看，中途插播LG润滑油广告，让消费者在不设防的情况下接受LG“科学润滑”的观念。 这样做的好处：1）便于LG润滑油打入各终端市场（彩电作为见面礼送给汽车修理厂，他们乐意接受我们入场）；2）消费者在潜移默化中接受我们的广告。 ; 2、建议在各润滑护理中心店设立比较醒目的货架和相关修理厂，设立霓虹灯招牌等。 ;; 建议在华南购物商场、深圳铜罗湾、汽车电影院、和广州、深圳的购物购物商场设置LG背投播放精彩或者最新好莱乌电影，每隔10分钟播放一次LG