6弹个车销售技巧1.pptxVIP

销售技巧销售销售目标不单单是销售产品，而是一门销售人的艺术。销售主体销售是从主要分为三个阶段; 陌拜、反对问题处理、促成三个阶段组成，每个阶段环环相扣。反对问题处理陌拜促成陌拜 陌拜：（陌生客戶拜訪）第一面的目的就是让客户觉得“不讨厌”戒掉功利心强势客户： 面对强势客户时，对客户表明态度给予肯定，并放低姿态，把决定权交给客户。弱势客户： 面对弱势客户，应该少说，注意引起客户兴趣点，争取有二次沟通的机会。在与客户沟通时注意沟通态度，切不可与客户争锋相对。陌拜向客户推荐弹个车其中115名会听每月向360名客户推荐其中34名会见面其中73名会考虑成交价18单假设这18单可以让他赚18000元量变产生质变销售的心态：这名销售顾问每向一个客户推荐就可以获得50元陌拜增加客户的方式：固定展位：例如万达，车展等有固定地点组成的展位。扫铺：出发对临街门店，进行产品宣讲。电话 : 对大数据整合进行电话拜访。陌拜第一次见面不谈销售。以处朋友的心态去沟通。固定展位： 由于有固定展位，对产品专业性和信任感都会加强，这时销售关注点，应该在于需求分析。 加强客户沟通探求客户关注点。 在沟通时引导客户坐下，增加沟通时间。 现场诱导审核/添加微信或留下电话。陌拜流动外展： 外展一定统一着装，2-3人一组。 流动外展态度和蔼，以处朋友的心态去和客户沟通目的增加信任感，让客户不厌烦即可。 留下微信即可，可在3-5之后