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加多宝团购企划方案 .pptx

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沪城办闵行市场部;目录;一、活动主题和背景;活动主题:不怕上火 红动中国 持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张; 通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度; 联合餐饮商户,增加商户销量;; 二、团购网站分析;团购网站分析;数据来源:中国电子商务研究中心;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:27:0916:27:0916:277/15/2021 4:27:09 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:27:0916:27Jul-2115-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。16:27:0916:27:0916:27Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2116:27:0916:27:09July 15, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:27:09 下午16:27:09七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:27 下午七月-2116:27July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/15 16:27:0916:27:0915 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:27:09 下午4:27 下午16:27:09七月-21 ;数据来源:中国电子商务研究中心;2011年2月日均覆盖人数团购网站排名;2011年2月月度总访问次数团购网站排名; 数据来源: iresearch艾瑞咨询;团购网站分析-------流量分析; 团购网站分析 目前团购网站大致可分为四类: 第一类是Groupon的纯粹模仿者,例如团宝网,美团网等。 第二类是拥有线下商户资源的相关网站,例如大众点评网,58同城等。 第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。 第四类是诸如开心网等一些SNS社区。 目前全国已有2000多家团购网站,其中根据以上考核指标综合衡量,适合合作的团购网站有: 拉手网,团宝网,美团网,糯米网,24券等全国性的专业大型团购网站。 大众点评网,篱笆网,58同城,百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业,可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。 目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万,预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万,是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。 ;三、合作模式; 1、价格折扣 例如: 王老吉“不怕上火,红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中!包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶!加多宝邀您畅享王老吉,劲享缤纷夏日,开怀畅饮王老吉! ;可行性分析: 1.价格对比分析 业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.1~3.3, 而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。 王老吉做团购价格折扣,需要预估合理销量和价格, 预算物流送货环节的费用和网站分成利润。 (数据来源:1号店,大货栈);大货栈A1装王老吉零售价:3.1元,满89元免运费;1号店A1装王老吉零售价:3.3元,购物满100元免运费;可行性分析: 2.竞品团购价格分析 中粮悦活和统一冰红茶,中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右, 网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。 (数据来源:糯米网,拉手网) ;中粮悦活果汁24瓶装,原价91元,现价59元 数据来源:糯米网;统一冰红茶15瓶装,原价45元,现价29.5元 数据来源:拉手网;2、餐饮商户联盟 加多宝负责组织10家餐饮商户(以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主), 3-4人团购套餐,消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例,可依次累加。例:1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为准。 商户自行备货和结算。 团购网站负责图文编辑、网页发布(必须出现王老吉logo、罐体和相关简介)、宣传推广、数据监测和物资配送。;加多宝;3、电子优惠券 消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券,然后凭券去王老吉指定餐厅消费,可获

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