房地产企业“项目奖方案设计”.docxVIP

标杆房地产企业“项目奖方案设计”研究 房地产企业具有典型的项目式组织特点。针对某个具体的开发项目，为满足外部市场和客 户需求，由公司组织相关专业人员成立临时性的项目团队。因此，如何有效的激励项目小组成员 成了房地产企业普遍关心的问题，正是在这一关键时刻引入了项目奖， 但被寄予了很高期望的项 目奖并未达到预期的效用，反而带来了其他的管理问题。例如项目奖激励力度不够、项目奖分配 不公等问题。本文就远卓在给多家房地产公司的咨询项目中，设计项目奖的思路进行经验性总 结，以供大家参考。 本文探讨的项目奖，主要是指在房地产开发过程中，某个项目的开发周期顺利结束，并且 达到预定的目标时而设置的激励性奖励，一般在项目结算完后统一发放。 项目奖对于房地产企业 的主要意义有以下几个方面： 保障项目开发进度。对于房地产企业来说， “时间就是生命，进度就是金钱 ”。在我们的 接触开发商中，很多就是因为项目进度控制不力，从而错过了 “金九银十 ” 的最佳开盘时期。通过 设置项目奖，牵引项目成员向共同的目标努力，提高项目整体收益。 稳定项目核心团队。项目导向型组织的最大特点在于成员的不稳定性，加上项目开发周 期较长，开发过程中常有员工离职的现象。通过有效设置项目奖，可以实现在项目开发期内稳定 核心团队的作用。 传承利润分享文化。通过对某个项目成果的认可和奖励，可以对其他项目组成员起到很 好的示范作用，从而激励他们更加努力的去实现预设目标。以物质奖励传承了公司价值认可 、 利润分享的文化氛围。 项目奖的实施的主要分为以下几个步骤： 设定项目经营目标 设置项目奖方案 评估项目经营成果 发放项目奖金 项目奖方案设置过程中的要点如下: 总能基数 分配方式 支村办法 项目奖可分为固定奖金和变动奖 金.一般来说采用变动奖金的相对 较多. 固定奖金: -根邂岗位的价值贡献，对号个 岗位分别设置固定奖金辍度口. 奖金息额二E 士工（岗位标准奖 金足调节系数） 变动奖金: ? 基于销售额.从项目箱售葩中 提取一定比例作为奖金总额. 奖金总题」项目销售领乂提取 比例父调节系数 -基于净利润.从项目净利润中 提取一定叱例作为奖金总额0 奖金总颜二项目净利润乂提取 比例M调节系数 价值贡觥是决定奖金分配的最重 要因1素. 一般需要考虑公司各层级 之间的价值.部门之间的价值、N 位价值三方面口 各层皴的除值： -需要考虑公司的管控定位』决 定总部，区域公司、项目公司 之间的分配系数 部门回的饰值： -需要考虑各部门在价值链上的 分工,决定各部门的分配系数 岗位价值： -需要考虑岗位馀值、绩效、荏 局时间等因素.个人奖金二奖 金总颜X公司系数父部门系数 乂个人系数乂绩效系数K在岗 时间系数 从支付时间上可分为预先支付、 即时支付和延期支付；从支付方式 上可以分为现金支付和现金转股权 激励. 支村时间： -预先支付.由于开发周期较 长?可在开发过程中提前支付 部分奖金 -即时支付.在项目开发结束 后『一次性支付全部奖金 -延期支付。为控制项目风险， 开发结束后支付部分奖金.剜 余部分后期逐年支付 支付方式： -现金支付.项目奖直接通过现 金进行支付 -现金转股权激励,为保密核心 团队，强化激励力度，高营及 核心团队的部份项目奖可直接 转为公司股权 项目奖方案设置过程中需要重点关注的两个问题: .项目奖总额的调节系数 在设计项目奖金总额的时候，奖金提取比例可以通过相关的薪酬激励制度作出规定，但是 鉴于我国房地产行业成熟度较低，外部政策和市场风险较高 ，项目开发过程中有很多不可控的变 化因素，通常通过设立一个 调节系数”来修正各个项目的奖金总额。 根据远卓的咨询项目经验，调节系数需要重点考虑项目重要性、项目内部资源情况、项目 进度要求、项目规模大小等关键因素。在项目启动前，依据各关键因素的定义、分级标准进行评 分，采用加权累计计算得分的方法计算出该项目的调节系数。 等级评价示例: 关键维度 常拘要索 ‘血 评价等皴 二级 三辍 五皴 重要性 重要性 1=% 对战整々黄 Si- —TV 与s- n …… …… …… 一二E至二 _? 三, ~~7 七^ 内部资源 外部关系 10% 米交三::至 一M …… r*三』 一 V 4 K .狼W .三 资金保障 15% .二 …… …… …… / 一兰= 二 E J . 耳速 六 变厂 成本控制 10% 里隹号芭 —— 工二号可 人员素质 10% 工； 漫三三夏 …… …… 三：总会. 岁月;壬芸 产品餐物 10% 一 w 点一. 不产=恭# …… ?”???? …… 一~0. *三豺一 变目进度 进度要求 15% 行淳二二二 三互g — ——… 斐匹工1年 限目投模 建筑体量 15% …E …… ”万万。二 则：项目评价得分=重要性X