XXXX年成都“华置·都汇华庭”房地产项目营销策略总纲.pptxVIP

z; 非常感谢贵司给予我司参与“华置·都汇华庭”项目的机会，对此项目思源也赋予了极其重要的战略地位！ 我们诚挚希望能够和贵司联手打造西部金融华尔街上的“地标纯居豪宅”;项目目前正处在三大发展战略机遇。 ;机遇1 城市规划视角;区域是政府重点打造的西部金融中心，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。 项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现区域内的全面超越。 思源的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目高价值和高利润的回报；;;;;项目总体指标;1号楼;;;;市场宏观大势及区域市场研究关键结论;;;;;市场竞争格局 ;;;;;;;;项目领导者定位描述：产品创新，进入门槛较高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。 发展轨迹：区域内领导者 → 区域外挑战者 → 明日的超级巨星;;;;项目资源综合评价;项目SWOT分析;;;;;;;;;;;他们就是都汇华庭需要感动的那些人：;1：看重或倚重城市中心的购房群体 ——无新盘供应，再不买，没有了，必须买！ 2：追逐年投资回报8%-15%左右投资群体 ——稳定收益及保值增值性能好的稀缺产品，必须买！ 3：往来于成都的商务群体 ——城市核心区域，没有比这里更适合的地方了，必须买！;;;;;;强化优势—— 从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值;;四大启示提炼出本案营销战略纲领;;;强化优势—— 强化项目优势价值，切合客群属性，提炼营销定位与推广主题;我们大胆作个类比： 我们是城市豪宅中的“MINI COOPER”，它是在国际化视野下的 纯粹城市高端居住梦想;想象一下， 这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道…… 一边是国际公民高尚而优雅的生活， 一边是世界级的消费享乐。 很法国、英国、美国、北京…… 国际大都市的感觉 再想象一下， 一条华丽的城市大道， 一端是东方文明，另一端是世界级生活 全球精神在此交融， 因为都汇华庭来了。 ;有的墙分出内外，这堵墙分出高低!;企业的风格显露无遗。 ;城市价值的风芒显露无遗。;高端生活中心的风范显露无遗;纯粹居住的梦想显露无遗;THE MOST;我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户的需求，升级、重构物业价值。;;通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透;;;大事件起势 起势时间：8月份;强化优势—— 针对项目优势价值，进行强化营销推广;通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透;LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列;CROSSOVER;;『华置基金会』;『华置企业商学院』;『顶级消费汇』;『私爱文化汇』;在这里;【最多元·跨地域·高端圈层…… 在这里，厚积薄发】;『华置汇』;;动态价值’ 通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销;图片展; 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 ;;;;;Action1：成都首创，封闭式展示中心;Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑;;;打动世界的品质，需要打动人心的体验过程;;;;;;;[行销先行];资源客户，电话CALL客; 抄竞争项目（如麓山国际、蓝光观岭）来访客户车牌号，再找专业公司根据车牌筛选其资料，群发短信以及电话跟进，截杀竞争项目客源。;;;;;;　;;;;延长销售周期的补充;;