包政_竞争战略研究 .pptx

竞争战略研究;竞争战略的基本命题;本讲义的方法;目录;生存的基本命题;1、战略是一种革命（哈默尔）;2、发现新的外部竞争空间（哈默尔）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:54:0709:54:0709:547/12/2021 9:54:07 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:54:0709:54Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:54:0709:54:0709:54Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:54:0709:54:07July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:54:07 上午09:54:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:54 上午七月-2109:54July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:54:0709:54:0712 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:54:07 上午9:54 上午09:54:07七月-21 ;年轻人或未来的利益主体，都是在战略确立过程中被剥夺权力的群体，需要倾听年轻人与边缘人物的心声； 战略需要积极的思考与探索，更需要广泛而深入的启蒙，以及企业在根本上避免平庸，以及未来行动上的软弱无力。;4、SWOT分析;5、SWOT分析;6、波士顿矩阵;7、麦肯锡矩阵;8、波特的五种竞争力模式;9、公司持续发展三个层面;10、舒马赫的理解 ;11、生存的基本命题;12、环境的动荡度不断增强（安索夫）;13、不确定时代的开始（德鲁克）;14、产业内结构性因素;15、产业内“突变因素”;16、变化意味着机会（德鲁克）;企业存在的价值;1、改变生存法则;2、企业的目的;3、企业的定义;4、企业存在的价值与理由;5、企业的社会性经营生态;6、企业的存续基于“价值理念”;7、企业长期存在下去的法则;8、企业的使命 ;9、企业使命的重要性;10、使命例举;11、使命的形成;12、商业银行的使命;13、正虹科技的使命;14、使命与天道;企业的竞争战略;1、改变长期生存的哲学;2、企业长期存在下去的法则;3、存在下去的关键;市场地位 创新 生产率 实物和金融资源 利润 管理人员的表现和培养 工人的表现和态度 公共责任感;5、成败的关键领域;6、外在的竞争性;7、内在的有效性;企业外在竞争性;1、外在竞争性要点;产品、项目、市场、行当、买卖 进入一个产业 参与产业价值链的竞争 选择并确立在产业价值链中的竞争位置 鱼网推销员的故事 日本综合商社的故事 蝶理的故事 中储的故事;3、寻求价值链上的利润空间;织布;5、确定在产业价值链的位置;蝶理 ;质量管理责任 商标管理权力 流通领域管理者 综合经销商（综合商社） ;（中储的故事） 单一仓储结构与单一组织功能 沉重的负担 　土地税金、人员工资、资产折旧） 健全“购运储销”功能 配送中心 　水泥、混凝土、预制件、建材…… ;9、产品经营方式 ;10、企业经营方式;11、丰乐岛的五大员 ;12、产业经营方式;企业内在有效性;产业社会的唯一原则是效率；高效率的实现企业的使命目标； 泰罗的效率来源（点） 福特的效率来源（线） 新世界的效率来源（面） 结论：90%以上的效率来源于系统，总体优势不仅仅从部分经营活动中来，更重要的是从全部经营活动的整合中来。;效率原则的绝对性 顾客原则的相对性 （牙膏与化妆品） ;3、泰罗的效率来源（点）;4、福特的效率来源（线）;生产过程效率 流通过程效率 工商相互渗透的现实 线效率在流通领域的延伸 福特：大量生产以大量分销为前提;6、长虹方式的缺陷 ;7、速度是规模的本质;8、卡西欧方式的应用;9、TCL经营方式的特点;10、内部管理与外部交易的置换;11、理发店的效率来源（面）;12、海尔经营方式的困境;13、现金流量依赖型企业;14、摆脱困境的逻辑;;16、时空转换的内容;17、生产驱动转向市场驱动;18、一类生产方式（戴尔）;19、二类生产方式（NPS）;20、三